简要分析三棵树公司是如何运用价值链分析构筑自身竞争优势的；_注册会计师考试题库

简答题
题干：创立于2002年的三棵树公司，始终关注人类宜居环境和家居健康，在零售领域打造乳胶漆、艺术漆、美丽乡村、胶黏剂、基辅材、防水涂料、科创板“七位一体”产品和“马上住服务”的美好生活解决方案。三棵树作为2022年北京冬奥会官方涂料独家供应商，不断升级涂料系统环保性能、提高设施的节能减排性能，全力为北京冬奥增添绿色风景。近年来，随着人们生活水平的不断提高和经济的快速发展，消费者对涂料的需求不再停留在简单的装修层面，对功能、性能、个性化和美观度都有要求。三棵树公司坚持多样化与个性化两手抓，既保持多类产品满足家装和工装、工程渠道的需求，同时也需要打造爆品满足个性化需求。三棵树公司在成立之初就确立了与房地产开发商合作的优先发展路线。随着开发商不断优化供应链，降低项目开发成本，多数开发商采取低价中标的采购模式。对于涂料供应商来说，由于涂料属于施工过程所需的中间产品，无法直接辨别施工效果，为了低价中标，多数涂料供应商采用降低材料成本的方法。三棵树公司为实现与开发商的持久合作，在产品研发、生产、售后服务等关键性环节创造了不可替代的竞争优势。三棵树公司基于涂料行业传统经销代理模式的弊端，即无法直接了解客户的需求，借助数字化技术，采用互联网020商业模式，通过线上引流接单+线下经销商提供服务的模式，打造全新的营销模式。该模式充分挖掘了客户与经销商的创造力，迅速实现了网上商城单日销售额突破10万大关的奇迹。作为供应商，三棵树公司首先由营销部门借助大数据平台搜集终极消费者的需求、诉求、痛点和房地产开发商对产品的需求，然后再反馈到总部研发部门，最后研发部门会同生产部门通过需求分析来配套研发生产相应的功能性产品。由于公司可以按照客户的需求来研发定制化的产品，从而与全国多家大型开发商建立了长期的合作关系。在与房地产开发商合作过程中，三棵树公司将可合作的开发商、上千家经销商，统一利用数字化平台进行分级、分类管理，并针对各自不同的区域及客户级别给予不同的价格、账期、派活、工量、服务等差异化政策，确保服务工作精准有序。为了给开发商提供更为极致的服务，总部通过平台为每一家开发商配备专业的服务团队，服务团队会首先了解开发商内部的管理流程，根据开发商的需求和风格，提供更加多元化的配套服务。三棵树公司秉持“敬天爱人”的企业社会责任理念，强化“让家更健康、让城市更美丽、让生活更美好”的企业使命，持续助力乡村产业振兴和教育发展。建立学习成长中心培训体系，坚持“与奋斗者共享”,把呵护员工、促进员工的全面发展放在重要位置，持续完善员工培训以及员工发展路径，开展多样化员工关怀活动。高度重视公司治理工作不断精进内部治理水平。成立20多年来，在《公司章程》的基础之上，制定了31项重大规章制度和内部控制制度，保证了公司持续稳健发展。要求：
题目：简要分析三棵树公司是如何运用价值链分析构筑自身竞争优势的；
A 、null

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参考答案

【正确答案：null】

①确认那些支持企业竞争优势的关键性活动。“三棵树公司为实现与开发商的持久合作，在产品研发、生产、售后服务等关键性环节创造了不可替代的竞争优势”“三棵树公司基于涂料行业传统经销代理模式的弊端，即无法直接了解客户的需求，借助数字化技术，采用互联网020商业模式，通过线上引流接单+线下经销商提供服务的模式，打造全新的营销模式”。

②明确价值链内各种活动之间的联系。“三棵树公司首先由营销部门借助大数据平台搜集终极消费者的需求、诉求、痛点和房地产开发商对产品的需求，然后再反馈到总部研发部门，最后研发部门会同生产部门通过需求分析来配套研发生产相应的功能性产品”。

③明确价值系统内各项价值活动之间的联系。“三棵树公司在成立之初就确立了与房地产开发商合作的优先发展路线”“由于公司可以按照客户的需求来研发定制化的产品，从而与全国多家大型开发商建立了长期的合作关系。在与房地产开发商合作过程中，三棵树公司将可合作的开发商、上千家经销商，统一利用数字化平台进行分级、分类管理，并针对各自不同的区域及客户级别给予不同的价格、账期、派活、工量、服务等差异化政策，确保服务工作精准有序”。

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