- 多选题在下列选项中,客户经理在询问客户时需要注意的因素是( )。
- A 、客户经理应避免重复提问客户回答含糊不清的问题,免得引起客户的反感
- B 、对于习惯按自己的思维表达意见、口若悬河、不着边际的客户,个人理财业务人员尽量不要提醒客户集中谈话的议题,因为提醒往往让客户感到不礼貌或受到侵犯
- C 、用中等的语速与客户交谈,吐字要清晰,否则可能会引起误解
- D 、在面试过程中,个人理财人员可以用录音机将整个谈话记录下来,以便事后进行整理及时记录客户信息
- E 、个人理财业务人员要把握谈话的主动权,不要做一个积极的倾听者

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【正确答案:C,D】
[解析] 本题考查客户接触的技巧。像这类技巧性比较强的题目,用常识判断不一定是对的,最好参考教材上的标准做法。A项,客户经理应该在适当的时候重复问题,否则可能无法得到一些关键信息,如果不想引起反感,可以变化提问的方式;B项,客户经理可以提醒,以免浪费客户的时间,但要注意方式,应当学会有效地引导客户的谈话议题;E项,客户经理在和客户交流时,应弄清每一个细节,同时也要倾听好客户的意见和要求。

- 1 【单选题】下列选项是银行客户经理在给客户推荐产品时不必向客户介绍的内容是( )。
- A 、产品的特点
- B 、产品的风险
- C 、产品的有效期
- D 、产品的设计过程
- 2 【单选题】下列选项中,不属于了解客户需求时要注意的问题是( )。
- A 、了解客户的金融需求目标
- B 、了解客户金融需求的主要内容
- C 、了解其他银行的金融产品和金融服务在客户中的表现
- D 、了解客户的财务状况
- 3 【多选题】下列选项中,属于客户理财需求短期目标的有( )。
- A 、按揭买房
- B 、子女的教育储蓄
- C 、休假
- D 、购置新车
- E 、退休
- 4 【多选题】理财顾问在做客户分析时,需要收集的与客户相关的信息有()。
- A 、就业情况
- B 、当前的收支状况
- C 、社会地位
- D 、风险承受能力
- E 、家庭关系
- 5 【判断题】接受客户咨询,处理客户投诉不属于投资者教育的内容。
- A 、正确
- B 、错误
- 6 【多选题】理财师征询客户的意见并和客户一起对理财目标进行调整,从而确定理财目标,使其( )。
- A 、具体
- B 、可行
- C 、合理
- D 、高效
- E 、明确
- 7 【多选题】理财师征询客户的意见并和客户一起对理财目标进行调整,从而确定理财目标,使其( )。
- A 、具体
- B 、可行
- C 、合理
- D 、高效
- E 、明确
- 8 【多选题】理财师征询客户的意见并和客户一起对理财目标进行调整,从而确定理财目标,使其( )。
- A 、具体
- B 、可行
- C 、合理
- D 、高效
- E 、明确
- 9 【多选题】理财师征询客户的意见并和客户一起对理财目标进行调整,从而确定理财目标,使其( )。
- A 、具体
- B 、可行
- C 、合理
- D 、高效
- E 、明确
- 10 【多选题】理财师征询客户的意见并和客户一起对理财目标进行调整,从而确定理财目标,使其( )。
- A 、具体
- B 、可行
- C 、合理
- D 、高效
- E 、明确