- 综合题（主观）
题干：资料一：A牌啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购一家啤酒厂，不仅在该市取得95%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60%以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。但A牌啤酒在C市的产品仍然沿用原啤酒厂生产多年的一款产品。C市100公里内有一B牌啤酒公司，3年前也是该省的老大。然而，最近B牌啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。B牌啤酒在被收购后，立即花近亿元的资金进行技术改造，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐阵狠抓质量，但是新老板很清楚，营销是B啤酒公司的短板。为了一举获得C市的市场，B牌啤酒公司不惜代价从外企挖了3个市场精英，高薪招聘20多名大学生，花了大力气进行培训。省内啤酒市场的特点事季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。B牌啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。B牌啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告，还有礼品附送，覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。面对竞争，A牌啤酒公司在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额，如果没有充分的质量做保障，肯定要跌下来；而且A牌啤酒公司的分销渠道并没有受到到冲击，B牌啤酒公司抢入零售网点不过是地面阵地的穿插。如今，啤酒销售的旺季，也就是决胜的时候快到了。资料二：A牌啤酒公司目前由一位总经理（同时也是公司的董事长）和二位副总经理（兼任公司的董事）组成的领导班子进行管理，几乎所有的事项都要征询该领导班子的意见，三位经理经常超负荷工作。鉴于公司现行的组织结构已经不适应发展的需要，经讨论研究决定调整公司目前的组织结构，调整如下：总经理下设五个职能部门，营销部负责整个公司产品的营销和推广，产品部负责生产销售给客户的所有产品，财务部负责记录所有交易并控制所有与经费和财务相关的活动，研发部负责新产品研发计划和制定与实施、研发测试。专利申报等研发工作，综合管理部负责其他所有的大小事务。公司生产的水果口味啤酒经过大规模的广告宣传，销售量正处于迅速上升时期，市场规模扩大，竞争者开始涌入。产品成本逐步降低，平均促销费用有所下将，销售利润迅速上升并达到最大。该公司在宣传过程中，开始树立产品品牌形象。公司产品的品牌形象离不开企业文化建设的熏陶，产品质量是企业发展的重中之重，为了保证员工积极地参与到这项核心任务中来，每个员工在入职的第一天都会接受关于企业文化的培训，树立他们质量为本的价值观和行为准则，以保证在日后的工作中能够坚持这一原则，为公司的发展做出贡献。
题目： 根据资料二，回答下列问题： 判断水果口味啤酒出于产品生命周期的那个阶段，并简述该阶段的主要战略路径。
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参考答案水果口味啤酒的销售量正处于上升时期，市场规模扩大，竞争者开始涌入。产品产本逐步降低，平均促销费用有所下降，销售利润迅速上升并达到最大，说明正处于成长期。成长期的主要战略路径是市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机。
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