参考答案

市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多,可以概括为四个基本变量,即产品、促销、分销、价格。
甲保健啤酒总厂的产品深得消费者的好评,产品价格、市场占有率、品牌美誉度都比较高。说明该企业市场营销组合三个基本变量,即产品、促销和价格做的较好。但渠道链长,物流效率低,终端控制力低,渠道成员利润率低,渠道稳定性低,影响和制约着甲保健啤酒总厂啤酒市场竞争力的快速提升。这意味着该企业现有营销渠道存在问题,需要在营销渠道上进行创新,一方面要做好现有经销商的工作,减少中间环节,让利于中间商和零售商,提高渠道的稳定性;另一方面要学会两条腿走路,利用自身优势,加强直销队伍建设。