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  • 单选题 面对国外品牌牙膏不断涌入国内市场的不利局面，健华牙膏厂独创了完全用中草药提取物制造，具有生津健齿功效的牙膏，并通过强化销售网络的建设和管理，赢得了越来越多国内消费者的好评，作为新兴市场的本土企业，健华牙膏厂采用的战略属于（　　）。
  • A 、“扩张者”战略
  • B 、“防御者”战略
  • C 、“抗衡者”战略
  • D 、“躲闪者”战略

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参考答案

【正确答案：B】

本题考查的知识点是新兴市场的企业战略。
面对来势汹汹且实力雄厚的外国竞争对手，“防御者”要做的就是利用本土优势进行防御。具体做法可以考虑：
（1） 把目光集中于喜欢本国产品的客户，而不考虑那些崇尚国际品牌的客户。
（2） 频繁地调整产品和服务，以适应客户特别的甚至是独一无二的需求。
（3） 加强分销网络的建设和管理，缓解国外竞争对手的竞争压力。
案例中，健华牙膏厂加强分销渠道的网络建设和管理，因此，应属于防御者战略，选项B符合题意。

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