- 客观案例题
题干：某中小城市的一家牛奶公司原来生产XX地方品牌液态奶供给本市消费者,在相当长的一段时期内,占有相当的市场份额。随着市场开放程度的逐渐加深,目前在中国液态奶市场上占主导地位的几家全国性品牌企业纷纷进入当地市场。现在由于大品牌的竞争,XX地方品牌液态奶市场份额急剧下降,几乎到了难以生存的地步。
题目：针对该牛奶企业的现状,应采取的产品营销策略是()。 - A 、再寻找新的分销商
- B 、研究竞争对手,寻找细分市场
- C 、采取策略激励中间商进行促销
- D 、逐步将人、财、物转移到新产品上,直到全部转移完为止
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参考答案【正确答案：D】
产品处于衰退期,市场需求开始转移,何时淘汰这种产品,只是个时间问题。其营销策略为:
①产品决策:只要市场上有足够的需求,应继续经销这种产品;
②营销渠道:没有必要再寻找新的分销商;
③根据销售量减少的情况,采取逐步撤退方法,逐步将人、财、物转移到新产品上,直到全部转移完为止。
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- B 、研究竞争对手,寻找细分市场
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- D 、逐步将人、财、物转移到新产品上,直到全部转移完为止
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- B 、研究竞争对手,寻找细分市场
- C 、采取策略激励中间商进行促销
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