参考答案

A单位在技术标编制时,除响应招标文件的要求外,还应重点突出以下几点:
突出本单位在发电机组施工中独特的技术优势;突出业绩丰厚的施工经验优势;突出近三年曾两次获得鲁班奖的工程质量优势;突出施工方案对质量、工期、安全及环境保护的描述。
在商务报价中应采取:
因煤粉制备钢结构厂房招标文件估量偏大影响总报价偏高,且实际结算时要剔除多余工程量,同时打算把这部分进行分包,故在钢结构和本车间机电安装工程单价评估选择上宜采用低报价。
发电机房混凝土量招标文件估量偏小,将来追加的可能性大,且属主要车间,有拟定本公司自己施工,故单价宜适当偏高。
发电机组是本公司的施工强项和独特优势,且发电机组施工是整个安装工程的核心,分析业主心态,一般不会轻易给其他单位施工,故这部分单价也可适当偏高。
一些辅助车间及打算分包的次要工程,单价可适当降低。
采取以上报价方法,总价不会显得偏高,可赢得评委和业主好感,且自己经济利益不受损失。