1.A单位在技术标编制时，除响应招标文件的要求外，还应重点突出以下几点：

(1)突出本单位在发电机组施工中独特的技术优势；

(2)突出业绩丰厚的施工经验优势；

(3)突出近三年曾两次获得鲁班奖的工程质量优势。

2.在商务报价中应采取：
(1)因煤粉制备钢结构厂房招标文件估量偏大影响总报价偏高，且实际结算时要剔除多余工程量，同时打算把这部分进行分包，故在钢结构和本车间机电安装工程单价评估选择上宜采用低报价；
(2)发电机房混凝土量招标文件估量偏小，将来追加的可能性大，且属主要车间，有拟定本公司自己施工，故单价宜适当偏高；
(3)发电机组是本公司的施工强项和独特优势，且发电机组施工是整个安装工程的核心，分析业主心态，一般不会轻易给其他单位施工，故这部分单价也可适当偏高；
(4)一些辅助车间及打算分包的次要工程，单价可适当降低；
采取以上报价方法，总价不会显得偏高，可赢得评委和业主好感，且自己经济利益不受损失。