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  • 综合题(主观)一家红酒生产企业,针对目前的市场状态决定实施产品开发战略,具体来讲就是开发本国女性红酒市场,并认为这是女性解放、走向独立的标志之一。为使产品打进市场,决定以都市白领女性顾客群体作为其目标市场,产品推向市场初期,公司动用所有的营销渠道和公关手段,给女性消费者留下不错的印象,公司打造的特色产品逐渐被消费者所接受,取得了良好的效果。但在刚刚打开局面之后,却出现了环境逆转,由于越来越多的女性消费者认识到酗酒的危害,开始远离酒精(包括红酒),结果导致公司产品销售不断下滑。为了扭转这一局面,该公司决定改变策略,将其开发的女性红酒系列推向周边国家和地区。经过努力,该公司在邻国市场上取得了良好业绩,销售增长率和相对市场占有率都比较高。 要求: (1)该公司在本国市场的失败属于哪种战略失效类型; (2)利用波士顿矩阵进行分析,推向邻国市场的公司产品属于何种类型。

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参考答案

(1)由于该公司推出女性红酒系列,最初销售状况良好,但随着市场环境和消费者的心理发生改变,企业面对的现实环境状态与最初的预测逐渐出现不一致,战略所依赖的基础不复存在,最终导致制定的战略失效,这属于战略失效中的晚期失效。
(2)由于该产品推向邻国后,在邻国市场上取得了良好的业绩,销售增长率、相对市场占有率均较高,由此可以判断属于波士顿矩阵中的明星产品。

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