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客观案例题
题干：M企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。M企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，M企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，M企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。
题目： M 公司的渠道权力的来源包括（）。
A 、奖励权
B 、强迫权
C 、信息权
D 、主导权

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参考答案

【正确答案：A,B】

此题考查渠道权力来源的类型。M 企业规定：经销商正常情况下享有 30 天的账期。7 日之内付款的经销商，可以得到 2 个点的价格折扣；超过 30 日不付款的经销商，将被取消经销资格。由此可以看出 M 公司的渠道权力的来源有奖励权和强迫权。

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