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  • 多选题 根据波特的五力模型,下列各项中,可以提高购买商议价能力的原因有( )。
  • A 、购买商主要为零散的个人,但是通过协议方式进行集体大量购买产品
  • B 、市场上的替代产品多
  • C 、购买商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解
  • D 、购买商对于产品的供应时间要求迫切

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参考答案

【正确答案:A,B,C】

根据波特的五力模型理论,对于购买商或供应商议价能力影响因素包括:

(1)买方(或卖方)的集中程度或业务量大小;

(2)产品差异化程度与资产专用性程度;

(3)纵向一体化程度;

(4)信息掌握的程度。

选项A、B、C分别属于因素(1)、(2)和(4)。

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