本题考核“开展研发活动需关注的主要风险”、“研究与开发战略”、 “市场营销战略”、“并购”、知识点。

（1）开展研发活动需关注的主要风险

① 研究项目未经科学论证或论证不充分，可能导致创新不足或资源浪费。表现为“消费者的需求很难被研发部门真正倾听，研发部门更愿意花费大量精力在那些复杂系统的开发上，从而导致研发与市场需求的脱节”； “然而，家友不考虑手机的细分发展，3年时间仅依赖V3一个机型。而过了2005年，手机市场已成了细分市场的天下，手机消费者在手机厂商的培育和自发发展下，消费者对手机的要求越来越高，追求时尚，手机行业已经朝着智能化、专业拍照、娱乐等方向极度细分，而家友似乎对此视而不见。”

② 研发人员配备不合理或研发过程管理不善，可能导致研发成本过高、舞弊或研发失败。表现为“但这也恰恰造成了系统风险大、成本过高、维护成本相对于地面也高出许多。整个卫星系统的维护费一年就需几亿美元之巨。这使得铱星手机价格每部高达3000美元”。

③ 研究成果转化应用不足、保护措施不力，可能导致企业利益受损。表现为“消费者的需求很难被研发部门真正倾听，研发部门更愿意花费大量精力在那些复杂系统的开发上，从而导致研发与市场需求的脱节”。

（2）企业研发战略的三种定位：

① 成为向市场推出新技术产品的企业；

② 成为成功产品的创新模仿者；

③ 成为成功产品的低成本生产者

家友试图定位为成为向市场推出新技术产品的企业，表现为“为了夺得对世界移动通信市场的主动权，并实现在世界任何地方使用无线手机通信”；“家友是一家技术主导型的公司，工程师文化非常浓厚，这种公司通常以自我为中心”；“但在技术导向型的企业文化里，消费者的需求很难被研发部门真正倾听，研发部门更愿意花费大量精力在那些复杂系统的开发上”。成为向市场推出新技术产品的企业，这是一个富有魅力的令人兴奋的战略，但同时也是一个风险较大的战略。家友表现为“从而导致研发与市场需求的脱节”。

（3）家友V3手机的定价策略为撇脂定价法。所谓撇脂定价法是指在新产品上市之初确定较高的价格，并随着生产能力的提高逐渐降低价格。这一方法旨在产品生命周期的极早阶段获取较高的单位利润。表现为“以V3为例，从刚上市时的6000多元的高端时尚机型跌入4000多元的白领消费群，再到2000多元的普通时尚消费群，直到停产前的1200多元。”