- 多选题在使用FABE法则时，理财师需要遵循以下（ ）原则。
- A 、巧妙引导、激发需求
- B 、突出核心价值、展示亮点
- C 、强调利益、因客而异
- D 、罗列证据、反复说明
- E 、开门见山、直接销售
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参考答案【正确答案：A,B,C,D】
在使用FABE法则时，理财师需要遵循以下原则：
（1）巧妙引导、激发需求（选项A正确）；
（2）突出核心价值、展示亮点（选项B正确）；
（3）强调利益、因客而异（选项C正确）；
（4）罗列证据、反复说明（选项D正确）。
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