- 多选题在使用FABE法则时，理财师需要遵循以下（ ）原则。
- A 、巧妙引导、激发需求
- B 、突出核心价值、展示亮点
- C 、强调利益、因客而异
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参考答案【正确答案：A,B,C,D】
选项ABCD符合题意。本题考查FABE法则的原则。在使用FABE法则时，理财师需要遵循以下原则：巧妙引导、激发需求；突出核心价值、展示亮点；强调利益、因客而异；罗列证据、反复说明。
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