- 综合题（主观）
题干：甲保健啤酒总厂位于N省C市,是一个年产量不过40万吨的中小型啤酒企业。虽然该厂地处祖国西北,地理位置偏僻,经济条件和消费水平与东部地区相比差距较大,但这并没有制约企业的发展。该企业不因规模小而寻求与大型啤酒企业兼合、合作,而是坚持走内部发展之路。近年来,该厂经过科研人员艰苦攻关,利用当地特有的优质矿泉水资源,通过特殊的酿造工艺,开发出具有特殊保健功能的“大川保健啤酒”。该产品经过中国预防医学科学院、中国医学科学院、北京医科大学附属人民医院等权威医疗机构的临床实验认定:对胃肠道疾病、心血管疾病、失眠、皮疹、皮炎等均有明显的疗效,特别对胃溃疡的抑制率高达33.9%,对慢性萎缩性胃炎的总有效率达65%,还有利尿、抗疲劳等功能。该产品荣获三项吉尼斯世界纪录,获得国家专利。一家美国公司曾多次协商要求合资共同发展,该厂经过认真分析研究后,果断拒绝了美国公司的要求,坚持走自力更生之路。经过几年的努力,终于名声雀起,享誉国内外。目前该产品品牌价值近5亿元人民币,产品远销全国各地,并开始出口。近年来虽然我国啤酒工业规模化的步伐加快,但我国啤酒工业产业集中程度与美、日等发达国家相比仍相当低。全国600多家中小型啤酒企业规模化优势不突出,整体竞争力不强,一大部分企业技术、设备落后,管理水平低下,产品科技含量低,市场竞争力不强,经济效益低下,有的甚至严承亏损,在大型啤酒集团和洋啤酒的打压之下,竞争进一步加剧。甲保健啤酒总厂避开与大型啤酒企业在普通啤酒市场上正面交锋的不利局面,独辟蹊径。针对消费者保健意识增强,对保健饮料的需求增加的特点,开发出功能独特的保健啤酒,如苹果啤酒、沙棘啤酒、菠萝啤酒、枸杞啤酒、螺旋藻啤酒等,迎合了消费者的消费需求,也赢得了自己的生存空间,在特色市场上找到了一个竞争程度相对较低的生存空间。甲保健啤酒总厂非常注重产品的质量管理和品牌建设,因此深得消费者的好评,产品价格、市场占有率、品牌美誉度都比较高。渠道创新是啤酒营销创新的重要方面,缩短渠道链,实现渠道扁平化,增强企业对终端渠道的掌握力是渠道创新的方向。但甲保健啤酒总厂还在延续“企业→一级商→二级商→零售终端”的传统渠道模式,渠道链长,物流效率低,终端控制力低,渠道成员利润率低,渠道稳定性低,影响和制约着甲保健啤酒总厂啤酒市场竞争力的快速提升。甲保健啤酒总厂的投资回报率和资本成本分别为22%和8%,预计销售增长率和可持续增长率分别为30%和16%,预计销售的高增长态势可以延续。
题目：简述目标市场涵盖战略的类型,并简要分析甲保健啤酒总厂选择的目标市场涵盖战略的类型以及该市场涵盖战略的特点;
扫码下载亿题库
精准题库快速提分
参考答案目标市场涵盖战略有三种类型,即无差异市场营销、差异市场营销和集中市场营销。
集中市场营销是集中力量进入一个或少数几个细分市场,实行专业化生产和销售。实行这一营销战略,企业不是追求在一个大市场角逐,而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。实行集中市场营销的企业,一般是资源有限的中小企业,或者是初次进入新市场的大企业。甲保健啤酒总厂立足于保健啤酒这一细分市场,实行专业化生产和销售,其选择的市场涵盖战略属于集中市场营销战略。
集中市场营销战略的特点:
优点:由于目标集中能更深入地了解市场需要,使产品更加适销对路,有利于树立和强化企业形象及产品形象,在目标市场上建立巩固的地位;同时由于实行专业化经营,可节省生产成本和营销费用,增加盈利。
缺点:目标过于集中,把企业的命运押在一个小范围的市场上,有较大风险。
优点:由于目标集中能更深入地了解市场需要,使产品更加适销对路,有利于树立和强化企业形象及产品形象,在目标市场上建立巩固的地位;同时由于实行专业化经营,可节省生产成本和营销费用,增加盈利。
缺点:目标过于集中,把企业的命运押在一个小范围的市场上,有较大风险。
您可能感兴趣的试题- 1 【综合题（主观）】简述稳定型战略的内涵，并简要分析蔡大福采用稳定型战略的原因。
- 2 【材料分析题】简述目标市场涵盖战略的类型，并简要分析甲保健啤酒总厂选择的目标市场涵盖战略的类型；
- 3 【材料分析题】简述目标市场选择战略的类型；
- 4 【材料分析题】简述一体化战略的内涵及类型，分析勤和集团采用的一体化战略的类型；
- 5 【综合题（主观）】简述目标市场涵盖战略的类型，并简要分析枫林果汁公司选择的目标市场涵盖战略的类型以及该市场涵盖战略的特点；
- 6 【综合题（主观）】简述目标市场涵盖战略的类型，并简要分析枫林果汁公司选择的目标市场涵盖战略的类型以及该市场涵盖战略的特点；
- 7 【综合题（主观）】简述稳定型战略的内涵，并简要分析李大志采用稳定型战略的原因。
- 8 【综合题（主观）】简述一体化战略的内涵及类型，分析佳华采用的一体化战略的类型。
- 9 【综合题（主观）】简述一体化战略的内涵及类型，分析佳华采用的一体化战略的类型。
- 10 【综合题（主观）】简述一体化战略的内涵及类型，分析新东方采用的一体化战略的类型；
热门试题换一换
- 双方商定,以账面价值的差额为基础,乙公司支付给甲公司10万元，甲公司有关非货币性资产交换的会计处理,不正确的是()。
- 在验证应付账款余额不存在漏报时,A注册会计师获取的以下审计证据中,证明力最强的是()。
- 如果认为被审计单位持续经营不合理，而被审计单位仍按持续经营假设编制财务报表，则注册会计师不应出具的审计意见有( )。
- 甲企业(国有企业)生产经营用地分布于A、B、C三个地域,A的土地使用权属于甲企业,面积10000平方米,其中幼儿园占地1 000平方米,厂区绿化占地2000平方米;B的土地使用权属甲企业与乙企业共同拥有,面积5 000平方米,实际使用面积各半;C面积3 000平方米,甲企业一直使用但土地使用权未确定。假设A、B、C的城镇土地使用税的单位税额为每平方米5元,甲企业全年应纳城镇土地使用税( )元。
- 根据本题要点(1)所提示的内容,管理人向人民法院提起诉讼的时间是否符合企业破产法律制度的规定?管理人以A公司欠甲公司的货款尚未到期为由提出异议,能否获得人民法院的支持?如果人民法院于2014年8月28日驳回了管理人提起的抵销无效诉讼请求,该抵销自何时生效?并分别说明理由。
- A注册会计师拟对甲公司的银行存款余额实施函证程序，以下程序正确的有（ ）。
- 计算自用新产品的销项税额。
- 某投资者采用抛补性看涨期权投资策略，计算投资者能获得的最大净收益。
亿题库—让考试变得更简单
已有600万用户下载
AX5MZ