参考答案
昌盛超市实施成本领先战略的条件：
1)市场情况。
①产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户。“昌盛超市在蔬菜、水果、水产品这三方面大约有25?0??右的商品是低于菜场价或者是与菜场价相比很有竞争力的，这样的价格定位就会对工薪阶层和家庭主妇很有吸引力”。
②产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化。“生鲜产品的来源是田间地头，比较难实现差异化”。
③购买者不太关注品牌。“消费者并不关心品牌，对生鲜食品的要求是品项全、新鲜度高、价格低、选择性强”。
④价格竞争是市场竞争的主要手段。“农贸市场摊贩众多，彼此之间的价格竞争非常激烈”。
2)资源和能力。
①在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济。“昌盛超市对原材料的采购进行了数次优化……形成了全国联采体系，在很大程度上实现了规模经济”。
②降低各种要素成本。“昌盛超市在各个环节都精打细算，通过产地直送、销售时随缺随补等方式降低各要素成本”。
③提高生产率。“昌盛超市在城市的近郊建立配送中心，使物流配送与采购同步，频繁且密集地配送到各门店，一辆冷藏车通常可以由好几家店一次同时消化掉，提升了劳动生产率，大幅降低了物流成本”。
④改进产品工艺设计。“昌盛超市还有一个其他超市所不具备的生鲜经营团队，聘请一大批生鲜管理专家、采购专家、水产养殖专家，这些专家不断从各个环节改进生鲜产品的工艺设计，大幅降低了运营成本”。
⑤选择适宜的交易组织形式。“昌盛超市还开辟了50%~60%的生鲜食品售卖区，摒除传统超市的摊位分租做法，改由超市统一经营……降低了店面的运营成本”。
⑥资源集中配置。“昌盛超市在不同时间段会重点推出一些低价商品吸引人气。由于销售量大，往往能够通过薄利多销获利”。
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