参考答案
【正确答案:null】
从设计市场营销组合角度分析公牛集团采取的营销策略:
①产品策略。“1998 年,公牛开发了行业内首个按钮式设计的开关插座”“公牛在行业内率先推出了更加高科技的插座产品”“形成包括爱眼 LED 阅读灯、灯带、球泡灯、筒射灯等在内的产品系列”
“推出了包括移动电源、抗折断数据线等一大批数码产品精品”“公牛装饰开关是采用 IMR 技术,首次赋予墙壁开关不同的色彩与纹理而制成的装饰开关产品”“公牛装饰开关还独创‘专利悬摆技
术’,使开关能够连续开、关 80000 次,使用寿命超出国家标准一倍”。
②促销策略。“2011 年,公牛携手明星甄子丹先生,推出了一系列的广告推广活动”“据悉,2017
年的‘双十一’,公牛以站内推广、短视频营销、KOL 传播等方式,带来了大批潜在用户”。
③分销策略。“近年来公牛与经销商的关系也发生了本质上的变化。渠道开始变得扁平化、区域精
细化,每个区域只设一级经销商,直接对接该区域零售门店的客户。同时,一个经销商一般只负责一个市或县。如此一来,便避免了一个经销商服务多个县市带来的资源和能力的分散,扁平化结构也能更快响应门店需求”“对于线上渠道,公牛也在积极探索中。其与万科链家装饰、有住网、蘑菇装修等互联网家装企业达成战略合作”“公牛的销售渠道已遍布全国 300 多个城市,开拓出 80 多万个终端销售店铺”。
④价格策略。“相比较西门子等国外大品牌,公牛装饰开关价格有着明显的优势”。