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参考答案
根据案例材料可知,丙公司客户群主要面向经济收入不高,喜爱旅游的年轻一族,俗称“背包客”,由此可以判断丙公司选择的是集中化战略。所谓集中化战略,是指针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场,采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势。同时,根据案例材料可知,在该企业所属旅店内,条件相对简陋,所有设施均采用最简单的样式,同时不提供早餐,床单等物品一周才更换一次,住客需要自己动手洗衣做饭。通过这些方式来尽可能减少支出,从而降低成本,因此丙公司进一步选择的是集中成本领先战略。该战略适用的条件为:企业资源和能力有限,难以在整个产业实现成本领先或差异化,只能选定个别细分市场;目标市场具有较大的需求空间或增长潜力;目标市场的竞争对手尚未采用同一战略。
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