- 多选题以下选项中,涉及《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》需关注的主要风险有( )。
- A 、销售政策和策略不当,市场预测不准确
- B 、销售渠道管理不当
- C 、销售过程存在舞弊行为
- D 、客户信用管理不到位,结算方式选择不当

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【正确答案:A,B,C,D】
销售业务需关注的主要风险包括:(1)销售政策和策略不当,市场预测不准确,销售渠道管理不当等,可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继。(2)客户信用管理不到位,结算方式选择不当,账款回收不力等,可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。(3)销售过程存在舞弊行为,可能导致企业利益受损。

- 1 【单选题】以下选项中,不符合《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》要求的是( )。
- A 、重大销售合同谈判时,由销售、财务和法律人员组成小组参加谈判,并征求法律顾问的意见
- B 、财务部门负责办理销售资金的结算和监督应收款项的回收
- C 、建立客户信用档案,并实施严格的新开发客户信用审查制度,简化大客户的信用审查流程
- D 、指定专人以函证的方式定期与客户核对应收账款、应收票据等往来款项
- 2 【多选题】下列选项中符合《企业内部控制应用指引第7号——采购业务》关于企业内部控制要求与措施的有( )。
- A 、一般物资或劳务的采购采用询价或定向采购的方式
- B 、企业应指定专人通过函证等方式,定期与供应商核对往来账项
- C 、小额零星物资或劳务的采购,可以采用直接购买的方式
- D 、重要和技术性较强的采购业务应当组织专家进行论证并进行集体决策
- 3 【单选题】下列选项中,符合《企业内部控制应用指引第14号—财务报告》规定的是( )。
- A 、在编制年度财务报告后,进行资产清查和资产减值测试
- B 、企业应当根据已批准的全面预算编制财务报告
- C 、对财务报告可能产生重大影响的会计政策,按规定权限和程序审批后执行
- D 、财务报告编制完成后,加盖公章由总会计师签名并盖章后即可对外提供
- 4 【多选题】以下选项中,符合《企业内部控制应用指引第9号—销售业务》要求的有( )。
- A 、重大销售合同谈判时,由销售、财务和法律人员组成小组参加谈判,并征求法律顾问的意见
- B 、建立客户信用档案,并实施严格的新开发客户信用审查制度,简化大客户的信用审查流程
- C 、指定专人以函证的方式定期与客户核对应收账款、应收票据等往来款项
- D 、财务部门负责办理销售资金的结算和监督应收款项的回收
- 5 【单选题】下列选项中,符合《企业内部控制应用指引第14号一财务报告》规定的是()。
- A 、在编制年度财务报告后,进行资产清查和资产减值测试
- B 、企业应当根据已批准的全面预算编制财务报告
- C 、对财务报告可能产生重大影响的会计政策,按规定权限和程序审批后执行
- D 、财务报告编制完成后,加盖公章由总会计师签名并盖章后即可对外提供
- 6 【单选题】 以下选项中,不符合《企业内部控制应用指引第 9 号——销售业务》要求的是()。
- A 、 重大销售合同谈判时,由销售、财务和法律人员组成小组参加谈判,并征求法律顾问的意见
- B 、财务部门负责办理销售资金的结算和监督应收款项的回收
- C 、 建立客户信用档案,并实施严格的新开发客户信用审查制度,简化大客户的信用审查流程
- D 、指定专人以函证的方式定期与客户核对应收账款、应收票据等往来款项
- 7 【单选题】下列选项中,关于《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》说法错误的是()。
- A 、重大的销售业务谈判应当吸收财会、法律等专业人员参加
- B 、企业应当完善客户服务制度,加强客户服务和跟踪
- C 、财会部门负责应收款项的催收和办理资金结算并监督款项回收
- D 、企业应当健全客户信用档案,关注重要客户资信变动情况,采取有效措施,防范信用风险
- 8 【多选题】下列选项中,符合《企业内部控制应用指引第2号——发展战略》要求的有( )。
- A 、发展战略过于激进,脱离企业实际能力或偏离主业,可能导致企业过度扩张,甚至经营失败
- B 、企业的发展战略方案经董事会审议通过后,报经股东(大)会批准实施
- C 、董事会在审议发展战略方案中如果发现重大问题,应该责成总经理对方案作出调整
- D 、企业应当根据发展战略,制订年度工作计划,编制全面预算
- 9 【多选题】以下选项中,涉及《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》需关注的主要风险有( )。
- A 、销售渠道管理不当
- B 、销售过程存在舞弊行为
- C 、销售政策和策略不当,市场预测不准确
- D 、客户信用管理不到位,结算方式选择不当
- 10 【多选题】以下选项中,涉及《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》需关注的主要风险有( )。
- A 、销售渠道管理不当
- B 、销售过程存在舞弊行为
- C 、销售政策和策略不当,市场预测不准确
- D 、客户信用管理不到位,结算方式选择不当
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