简要分析天驰汽车是如何运用价值链分析构筑自身竞争优势的_注册会计师考试题库

综合题（主观）
题干：2010年，中国新能源汽车产业尚处萌芽阶段，天驰新能源汽车有限公司（以下简称“天驰汽车”）在杭州成立，创始团队由传统车企工程师、互联网产品经理与电池技术专家组成。彼时，国家“十二五”规划的红头文件刚落地，中央将新能源汽车列为战略性新兴产业，新能源汽车补贴政策在北上广深等20个试点城市铺开，而传统车企仍在燃油车领域激烈厮杀，深陷燃油车利益链条，电动化转型步履迟缓。天驰汽车敏锐捕捉到三个行业痛点：第一，消费者对“续航焦虑”的强烈不满，整个行业的平均续航仅160公里。第二，三电系统（‌电动机、‌‌动力电池‌和‌电控系统）更新速度较快，成本占比高达42%，导致整车价格虚高，其中电池Pack被LG化学、松下垄断，溢价率达35%。第三，长三角地区虽已形成从江西锂矿加工到浙江电机生产的产业链集群，却缺乏垂直整合者。天驰汽车凭借创始团队成员的丰富经验和研发能力，着眼于消除行业痛点，一方面利用长三角产业链集群优势，斥资20亿元自建电池Pack工厂，独家开发关键液冷温控系统，温差控制精度达±1.5℃，使电池冬季衰减率仅12%（行业平均25%），并通过电芯外采（宁德时代）+自主封装模式，确保电池的供应。另一方面，开发模块化电动平台MEV1.0，该平台独创“可扩展电池仓”设计，允许车主通过租赁不同容量电池包实现续航升级（300km-600km自由切换），受到车主热烈追捧，同时这一设计直接击穿行业“续航焦虑”的困局，被《中国汽车报》评为“年度十大创新技术”。更颠覆性的动作来自用户端，天驰汽车借鉴互联网思维，上线“用户共创”设计平台，将产品定义权部分让渡给消费者，两年间吸纳2.3万条用户需求，73%被融入量产车型，同时设立3亿元创新基金，员工可根据平台用户需求自主申报项目，成果转化后享受20%销售分成。例如一位深圳用户提出的“移动亲子空间”概念，最终演化为可180°旋转的前排座椅（配合15.6英寸屏幕形成临时影院）；武汉网约车司机的“闪电换电”建议，催生出行业首个5分钟换电站。这种用户协同创新模式，使天驰汽车的NPS（净推荐值）达到62分，远超行业平均的34分。服务层面，天驰汽车推出行业首个“电池终身质保+免费换电”计划，通过退役电池梯次利用覆盖运维成本。资料二：至2015年，天驰汽车已在全国布局127家直营体验店，推行“3次深度体验”策略：首次接触→定制化试驾→家庭场景模拟，延长用户决策链条（试驾转化率28%），公司销量突破8.2万辆，其中63%用户选择“电池租赁+续航升级”方案。资产负债表显示，应付账款周转天数长达98天，而应收账款周转天数仅28天，现金流管理能力备受投行青睐。天驰汽车当年以28%的毛利率（行业平均21%）稳居市场前三，用户满意度调查中“创新设计”与“售后服务”得分分别超出同行32%和45%。初战告捷的天驰汽车并未止步。2016年，随着国内充电桩网络的初步完善，天驰汽车开始将目光投向海外，公司启动“全球新势力计划”，剑指海外市场。（1）在德国慕尼黑设立研发中心，投入5亿欧元，面向全球引进高端人才，由博世前CTO领衔攻关L3级自动驾驶域控制器开发。（2）利用挪威“免征25%增值税+免费市政充电”政策，天驰汽车在奥斯陆铺设体验店，首日斩获3000订单。针对北欧极寒需求，开发电池自加热技术（-30℃续航衰减率仅7%，优于特斯拉的15%），2020年北欧市场占有率达12%。（3）北美市场以墨西哥蒙特雷为跳板，这里的人工成本仅为美国的1/3，距美墨边境仅200公里，且享受USMCA协定关税优惠，有效规避关税壁垒。同时引入瑞士ABB机器人焊接系统，实现MEV2.0平台车型的混线生产（兼容SUV/轿车/MPV），换型时间从8小时缩短至45分钟。（4）东南亚布局更显机巧，天驰汽车在泰国罗勇府设立右舵车专属产线，参与泰国政府“2030年电动出租车计划”，中标曼谷50000辆出租车订单，每辆车享受3万泰铢（约6000元）补贴，市场占有率提升至28%。同时与日本K电池合资成立固态电池实验室（天驰汽车持股51%），利用K电池在硫化物固态电池领域申请的专利，共同预研能量密度超400Wh/kg的下一代电池。资料三：然而国际化征程远非坦途。2019年欧盟实施反补贴调查，对天驰汽车加征15%关税，导致柏林工厂库存积压，交付周期延长至8周，天驰汽车被迫启动通过与罗马尼亚车企达契亚合作全散件组装模式，将关税成本转移。东南亚本土品牌EnergyAuto凭借政商关系截胡曼谷50000辆电动出租车订单，更棘手的是德国团队力推的L4级自动驾驶研发消耗了23%的研发预算，但欧洲法规限制L3级以上系统商用化，导致项目投资回报率仅为0.7%。至2020年，天驰汽车海外销量占比虽达35%，但代价亦显沉重，墨西哥工厂产能利用率仅67%，固定资产周转率跌至1.8次（行业标杆2.5次）。天驰汽车2020年报显示，公司海外业务销售费用率飙升至12.7%，其中67%用于建设欧洲直营渠道。而国内市场的线上销售占比已提升至58%，这种渠道成本的结构性差异，引发董事会关于“全渠道战略是否适用全球化”的激烈辩论。2021年，全球产业环境剧变，迫使天驰汽车开启“二次创业”。中国新能源补贴退坡30%，欧盟碳关税生效挤压利润空间，碳酸锂价格从5万元/吨暴涨至60万元/吨，宁德时代与比亚迪筑起技术专利壁垒。危急时刻，天驰汽车将电池Pack环节外包宁德时代，转而聚焦电池管理系统（BMS）软件开发；越南海防市组装中心借RCEP协定实现“东盟产、全球销”。品牌层面，高端子品牌“天际”横空出世——800V高压平台与激光雷达加持下，60万元售价直指特斯拉ModelS，更收购瑞典超跑品牌KG30%股权获取空气动力学专利。技术生态层面，天驰汽车加入OpenEV开源技术联盟，贡献V2X车路协同协议代码，主导制定《V2G双向充放电安全标准》，技术授权收入年增57%；并与国家电网共建光储充一体化电站，探索V2G（车辆到电网）削峰填谷模式，从单一车辆销售扩展至能源服务（储能、电力交易），开辟第二增长曲线。这场转型在2023年显现阵痛：营收824亿元同比增长23%，净利润率却跌破5.1%；研发费用率升至12%（35%投向固态电池与智能座舱），存货周转天数因欧洲港口拥堵激增至68天，经营活动现金流首次转负——预付电池材料长协订单吞噬18.7亿元现金。但战略纵深已然打开，MEV3.0平台兼容CTC（电芯底盘一体化）技术，OpenEV联盟成员扩至47家，越南工厂开始试产钠离子电池车型。当同行仍在价格战中厮杀时，天驰汽车正悄然编织一张覆盖技术标准、能源网络与全球制造的新生态版图。
题目：简要分析天驰汽车是如何运用价值链分析构筑自身竞争优势的。
A 、null

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参考答案

【正确答案：null】

1.确认那些支持企业竞争优势的关键性活动。"天驰汽车敏锐捕足到三个行业痛点:第一,消费者对'续航焦虑'的强烈不满,整个行业的平均续航仅160公里里。第二,三电系统(电动机、动力电池和电控系统)更新速度较快,成本占比高达42%,导致整车价格虚高,其中电池Pack被LG化学、松下垄断,溢价率达35%。第三,长三角地区虽已形成从江西锂矿加工到浙江电机生产的产业链集群,却缺乏垂直整合者""着眼于消除行业痛点,一方面利用长三角产业链集群优势,斥资20亿元自建电池Pack工厂......另一方面,开发模块化电动平台MEV1.0.....同时这一设计直接击穿行业续航焦虑'的困局,被《中国汽车报》评为'年度十大创

新技术"。

2.明确价值链内各种活动之间的联系。"通过电芯外采(宁德时代)+自主封装模式,确保电池的供应""天驰汽车推出行业首个'电池终身质保+免费换电'计划,通过退役电池梯次利用覆盖运维成本"引入瑞士ABB机器人焊接系统,实现MEV2.0平台车型的混线生产(兼容SUV/轿车/MPV),换型时间从8小时缩短至45分钟"。

3.明确价值系统内各项价值活动之间的联系。"通过电芯外采(宁德时代)+自主封装模式,确保电池的供应""借鉴互联网思维,上线'用户共创'设计平台,将产品定义权部分让渡给消费者,两年间吸纳2.3万条用户需求,73%被融入量产车型""驰汽车将电池Pack环节外包宁德时代,转而聚焦电池管理系统(BMS)软件开发""天驰汽车加入OpenEV开源技术联盟,贡献V2X车路协同协议代码,主导制定《V2G双向充放电安全标准》,技术授权收入年增57%;并与国家电网共建光储充一体化电站,探索V2G(车辆到电网)削峰填谷模式,从单一车辆销售扩展至能源服务(储能、电力交易),开辟第二增长曲线"。

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