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  • 客观案例题
    题干：M企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。M企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，M企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，M企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。
    题目：M企业的分销渠道模式属于（ ）。 
  • A 、厂家直供模式
  • B 、多家经销模式
  • C 、独家经销模式 
  • D 、平台式销售模式

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参考答案

【正确答案：B】

此题考查消费品分销渠道模式。多家代理（经销）模式是指生产厂家在建立渠道时选择多家代理商（经销商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标。

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