- 多选题下列关于FABE法则说法正确的是( )。
- A 、FABE法则是由郭昆漠总结的
- B 、F指的是产品的特征
- C 、A指的是产品的优势
- D 、B指的是产品的利益
- E 、E指的是产品的证据
扫码下载亿题库
精准题库快速提分
参考答案
【正确答案:A,B,C,D,E】
FABE法则是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结的(选项A说法正确)。是指销售人员运用产品的特征F(Feature)和优势A(Advantage)作为支持,把产品的利益B(Benefit)和潜在顾客的需求联系起来(选项BCD说法正确),详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求,并用“证据”E(Evidence)来说服顾客(选项E说法正确)。
您可能感兴趣的试题
- 1 【多选题】下列关于FABE法则说法正确的是( )。
- A 、FABE法则是由郭昆漠总结的
- B 、F指的是产品的特征
- C 、A指的是产品的优势
- D 、B指的是产品的利益
- E 、E指的是产品的证据
- 2 【单选题】下列关于押品管理的原则说法正确的是()。
- A 、包括合法性原则、效益性原则、审慎性原则、差别化原则和平衡制约性原则
- B 、审慎性原则要求审慎确定抵押值
- C 、平衡制约原则要求押品的评价与审查分离、押品权证的收取与保管分离
- D 、差别化原则要求根据不同类型押品的特点,在各个环节按同一政策和标准采取不同的方法
- 3 【单选题】下列关于押品管理的原则说法正确的是()。
- A 、包括合法性原则、效益性原则、审慎性原则、差别化原则和平衡制约性原则
- B 、审慎性原则要求审慎确定抵押值
- C 、平衡制约原则要求押品的评价与审查分离、押品权证的收取与保管分离
- D 、差别化原则要求根据不同类型押品的特点,在各个环节按同一政策和标准采取不同的方法
- 4 【单选题】下列关于押品管理的原则说法正确的是()。
- A 、包括合法性原则、效益性原则、审慎性原则、差别化原则和平衡制约性原则
- B 、审慎性原则要求审慎确定抵押值
- C 、平衡制约原则要求押品的评价与审查分离、押品权证的收取与保管分离
- D 、差别化原则要求根据不同类型押品的特点,在各个环节按同一政策和标准采取不同的方法
- 5 【单选题】下列关于押品管理的原则说法正确的是()。
- A 、包括合法性原则、效益性原则、审慎性原则、差别化原则和平衡制约性原则
- B 、审慎性原则要求审慎确定抵押值
- C 、平衡制约原则要求押品的评价与审查分离、押品权证的收取与保管分离
- D 、差别化原则要求根据不同类型押品的特点,在各个环节按同一政策和标准采取不同的方法
- 6 【单选题】下列关于押品管理的原则说法正确的是()。
- A 、包括合法性原则、效益性原则、审慎性原则、差别化原则和平衡制约性原则
- B 、审慎性原则要求审慎确定抵押值
- C 、平衡制约原则要求押品的评价与审查分离、押品权证的收取与保管分离
- D 、差别化原则要求根据不同类型押品的特点,在各个环节按同一政策和标准采取不同的方法
- 7 【单选题】下列关于押品管理的原则说法正确的是()。
- A 、包括合法性原则、效益性原则、审慎性原则、差别化原则和平衡制约性原则
- B 、审慎性原则要求审慎确定抵押值
- C 、平衡制约原则要求押品的评价与审查分离、押品权证的收取与保管分离
- D 、差别化原则要求根据不同类型押品的特点,在各个环节按同一政策和标准采取不同的方法
- 8 【单选题】下列关于押品管理的原则说法正确的是()。
- A 、包括合法性原则、效益性原则、审慎性原则、差别化原则和平衡制约性原则
- B 、审慎性原则要求审慎确定抵押值
- C 、平衡制约原则要求押品的评价与审查分离、押品权证的收取与保管分离
- D 、差别化原则要求根据不同类型押品的特点,在各个环节按同一政策和标准采取不同的方法
- 9 【单选题】下列关于押品管理的原则说法正确的是()。
- A 、包括合法性原则、效益性原则、审慎性原则、差别化原则和平衡制约性原则
- B 、审慎性原则要求审慎确定抵押值
- C 、平衡制约原则要求押品的评价与审查分离、押品权证的收取与保管分离
- D 、差别化原则要求根据不同类型押品的特点,在各个环节按同一政策和标准采取不同的方法
- 10 【单选题】下列关于押品管理的原则说法正确的是()。
- A 、包括合法性原则、效益性原则、审慎性原则、差别化原则和平衡制约性原则
- B 、审慎性原则要求审慎确定抵押值
- C 、平衡制约原则要求押品的评价与审查分离、押品权证的收取与保管分离
- D 、差别化原则要求根据不同类型押品的特点,在各个环节按同一政策和标准采取不同的方法
热门试题换一换
- 下列理财目标为长期目标的是()。
- 根据《中华人民共和国银行业监督管理法》的规定,下列不属于非银行金融机构的是()。
- 支付结算业务是银行的中间业务,主要收入来源是手续费收入。
- 个人信用贷款主要根据个人信用记录和()确定贷款额度和贷款期限。
- 下列不属于流动资金估算方法的是()。
- 针对商业银行等金融机构的骆驼评级分析系统包括( )。
- 下列属于贷款业务创新的是( )。
- 商业银行的关联方不可以是()。
- ()是指由付款人或者收款人签发,付款人作为承兑人承诺在汇票到期日,对收款人或持票人无条件支付汇票金额的票据。
- 银行对未到期的商业汇票予以承兑后,银行成为票据的第一债务人,出票人负第二责任。
- 借款人的( )是反映借款人在某一特定日期财务状况的财务报表。
亿题库—让考试变得更简单
已有600万用户下载