- 单选题波特五力模型中关于购买者讨价还价能力的正确表述是( )。
- A 、供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强
- B 、购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
- C 、供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
- D 、购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强
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参考答案【正确答案：B】
[解析] 一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：(1)购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；(2)卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；(3)购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；(4)购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。
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