简要分析河小醉采用的目标市场选择策略类型和营销组合策略类型_注册会计师考试题库

首页注册会计师考试题库正文

简答题
题干：当多数人感叹“年轻人不懂白酒文化”时，特立独行的李寻欢则在思考会不会是“白酒不懂年轻人”?因此，李寻欢想要打造给年轻人喝的白酒，并将目标市场锁定在80后、90后消费者。李寻欢团队根据年轻人追求个性和热衷潮流的群体特点，设计出一款大众脸文艺青年的人格化品牌形象、生产工艺标准化且品质稳定的小曲清香型“轻口味高粱酒”,并将品牌命名为浅显易懂的“河小醉”。河小醉利用线上直销方式降低了渠道成本，且价格也维持在中低档白酒的价格区间范围。此外，河小醉还借助微博、微信等多种手段，结合时事热点进行各类线上互动，并通过大量文创性宣传活动，吸引了巨大的用户流量。在品牌定位方面，河小醉颠覆了传统白酒刻板的形象，引发了白酒市场上时尚与传统的碰撞，得到了年轻消费者的广泛认同。“河小醉”推出7年后，2018年营收突破20亿元。虽然河小醉的企业文化小众独特，但是产品却与传统白酒大同小异。外包装工艺简单、易被效仿，催生了一大批高度山寨竞品的形成。年轻化白酒已经高度同质化，消费者可能会“即兴消费”,却不能“忠诚消费”。在白酒市场需求依然十分旺盛、有巨大发展空间的大背景下，如何持续影响消费者，成为河小醉必须面对的课题。经过河小醉董事会审慎探讨后一致认为，对产业链进行整合才能使问题得以解决，因而从2018年开始启动新的发展战略。一方面，酿酒原料及辅料的质量直接决定着白酒的品质风格，从根本上决定了白酒企业的竞争力，因而河小醉开始进军上游的原料生产领域。河小醉在以往的经营中与上游原材料供应商有着密切的业务往来，培养了一批懂高粱培育的专业人才，又因拥有较为充裕的资金，投资2亿元打造了“河小醉的一亩三分地”农庄品牌，承担酿酒高粱的示范育种工作。河小醉基于农庄在周边地区展开十万亩高粱订单种植，提升了原料的本地化比例。河小醉的价格本来就不高，因而比较关注价格的稳定，这种做法可以更好地控制原材料成本。另一方面，白酒销售是产业链中的重要终端环节。河小醉认为，网络销售的流量获取成本越来越高，而且订单量波动较大，不利于安排生产，因而近年来开始重新布局传统营销渠道建设，凭借其在资金和销售人才方面的积累，投资发掘了一群有精细化管理思维的直营酒商，并通过建立行业内合作组织，把产业链中相关的市场主体通过各类契约形式组织起来，提高销售的组织化程度。通过产业链整合，河小醉在产业中的地位得到了巩固，经营业绩实现了稳步增长。
题目：简要分析河小醉采用的目标市场选择策略类型和营销组合策略类型。