参考答案
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要协同互补,不要恶性竞争
一个、两个、三个同质化的加油站,最终导致片区萧条;加油站、饭店、超市协同互补,最终形成一片繁华的商圈。一个故事、两个版本,合起来很好地说明了:做生意切忌同质化的恶性竞争,而要学会协同互补。
首先,协同互补是世界生机的真正源泉。一个生机勃勃的世界,不可能仅由几个单调同质的要素构成,异质成分之间的协同互补也许才是其生命力的源泉。所以,一个完整的商业圈,除了加油站之外,还必须要有饭店、超市的协同互补。同样,任何一片生态圈,又何尝不是由各种动植物、无机物……任何一个人体,又何尝不是由五脏六腑、身体四肢……任何一个企业,又何尝不是由生产、销售、财务……的协同互补而共同构建起来的?
其次,协同互补是恶性竞争的防治良药。特定的需求总是有限的,同质化竞争容易导致两败俱伤的双输结局。这里开一个加油站生意也许不错,但开两个、三个……结果就只能是相互厮杀之后累累白骨的萧条。相反,如果采取差异化、协同互补的经营策略,你开加油站,我开饭店……这样,商场就不再是你死我活的战场;路,在相互帮扶中越走越宽。 再次,协同互补是共赢长赢的有力保障。为什么第二个版本里,最初的加油站最后发展成为一个繁华的商业圈?那是因为这些人都在做协同互补的生意。他们在别人生意的基础上,自己发现潜在的生意,在服务别人生意的同时,培育发展自己的生意。这样一来,最初的生意、新的生意、更新的生意……这种开放性、无边界、欣欣向荣的生意模式,最终导致的是大家的生意都越做越大,整个商圈就这样良性循环地繁荣起来了。
生意生意,就在于生生之意。不生生,却拼死,就没有真正的生意。抛弃同质化恶性竞争的拼死模式,大家一起协同互补,努力把一个小商机培养成一个大商圈!