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  • 多选题 H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。H公司的渠道权力的来源包括（）。
  • A 、奖励权
  • B 、强迫权
  • C 、信息权
  • D 、主导权
  • E 、请求权

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参考答案

【正确答案：A,B】

选项A奖励权是指渠道成员(影响者)承诺而且能够对其他遵守其要求的渠道成员受影响者给予奖励。奖励权也称承诺策略，即对服从型伙伴给予好处的做法。

选项B强迫权是指渠道中的影响者对受影响者施加惩罚的能力。
选项C信息权是指渠道成员提供某类信息的能力。
选项DE为干扰选项，不属于渠道权利的来源。

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