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  • 简答题 宝洁公司始创于1837年,是世界最大的日用消费品公司之一。2002~2003财政年度,公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位,并位列最受尊敬企业第7。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。宝洁公司自1987年登陆中国市场以来,在中国日用消费品市场可谓是所向披靡,一往无前。仅用了十余年时间,就成为中国日化市场的第一品牌,虽然后来者联合利华、高露洁等世界日化巨头抢滩中国市场后曾经一度在某些产品线有超过宝洁的表现,但却丝毫不减其颜色。时至今日,宝洁公司的系列产品,特别是以号称“三剑客”的飘柔、潘婷、海飞丝洗发水系列更是一枝独秀,出尽风头。世界著名消费品公司宝洁的营销能力早被营销界所传颂,但2002年宝洁在中国市场却打了败仗,其推出的润妍洗发水一败涂地,短期内就黯然退市。润妍是宝洁公司在中国本土推出的第一个,也是唯一的一个原创品牌。因此,无论宝洁公司总部还是宝洁(中国)高层都对“润妍”寄予了厚望,满心希望这个原汁原味倡导“黑发美”的洗发水品牌,能够不负众望在中国市场一炮而红,继而成为宝洁向全亚洲和世界推广的新锐品牌。宝洁公司为这个新品牌的推广倾注了极大的心力和大量的推广经费。为了扩展“润妍”的产品线,增加不同消费者选购的空间,润妍先后衍生出6个品种以更大程度覆盖市场,可是市场的反映却大大的出乎宝洁的意料。据业内的资料显示,润研产品在2001年到2002年两年间的销售额大约在1个亿左右,品牌的投入大约占到其中的10%。两年中,润妍虽获得不少消费者认知,但据有关资料,其最高市场占有率不超过3%——这个数字,不过是飘柔市场份额的1/10。一份对北京、上海、广州和成都女性居民的调查也显示,在女性最喜爱的品牌和女性常用的品牌中,同样是定位黑头发的夏士莲排在第6位,而润妍榜上无名,同样是宝洁麾下的飘柔等四大品牌分列1、2、4、5位——时间是2001年3月,润妍上市的半年之后。另一份来自白马广告的调查则表明,看过夏士莲黑亮去屑洗发水的消费者中有接近24%愿意去买或者尝试;而看过润妍广告的消费者中,愿意尝试或购买的还不到2%。2001年5月,宝洁收购伊卡璐,表明宝洁在植物领域已经对润妍失去了信心,也由此宣告了润妍的消亡。2002年4月,在经历了中国市场两年耕耘后,润妍全面停产,逐渐退出市场。润妍的退市是宝洁在中国洗发水市场的第一次整体失败,面对染发潮流的兴起,在“黑头发”这块细分市场中,润妍没能笑到最后。要求:阅读短文,回答下列问题:企业采取的品牌策略都有哪几类?宝洁选择的是什么战略?

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参考答案

在新产品开发的过程中,最重要的任务是满足客户需求和实现产品差异化。企业可采用的品牌策略如下:

①品牌归属策略。企业有三种可选择的策略:其一是使用自己的品牌,这种品牌叫企业品牌、生产者品牌或自有品牌。其二是企业将产品出售给中间商,中间商再用自己的品牌将产品转卖出去,这种品牌叫中间商品牌。其三是贴牌生产,即企业使用其他生产者的品牌。
②品牌统分策略。有四种策略可供企业选择:其一是统一品牌,即企业所有的产品都使用一个品牌名称。其二是个别品牌,即企业各种不同的产品分别使用不同的品牌名称。其三是分类品牌,即在对企业所有产品进行分类的基础上,各类产品使用不同的品牌。
宝洁采用的策略为品牌统分策略中的个别品牌。

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