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  • 客观案例题
    题干：甲企业决定推出一种智能饮水机，经测算，生产这种智能饮水机的投资额为3000万元，年固定成本为1600万元，年变动成本为1400万元，年预期投资收益率为20%，预计年销量为3万台。智能饮水机上市后，甲企业将该产品定位为年轻人首选智能饮水机，把营销资源聚焦到年轻人，面向年轻人开展营销活动。为迅速扩大市场占有率，甲企业决定以低于市场同类产品的价格销售饮水机，但对配套使用的滤芯制定了相对较高的价格。
    题目：甲企业对该智能饮水机以及滤芯采用的定价策略为（）。
  • A 、撇脂定价策略
  • B 、产品线定价策略
  • C 、市场渗透定价策略
  • D 、附属产品定价策略

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参考答案

【正确答案：C,D】

选项A：撇脂定价策略是指在新产品上市之初，将价格定得很高，以便尽可能在短期内赚取高额利润。

选项B：产品线定价比如某服装店经营高、中、低三种档次的男装，那么根据这三种档次，该服装店就可以为这些男装分别定价为1280元、880元和300元。当顾客购买男装时，就会从这三种价位联想到男装的高、中、低三种档次。
选项C：市场渗透定价策略是指在新产品上市之初，将价格定得较低，利用物美价廉的优势迅速占领市场，取得较高市场占有率，以获得较大利润。
选项D：附属产品定价是指有些产品在使用中需要伴随其他产品的消费，伴随的产品就称为附属产品。
本案例中"为迅速扩大市场占有率，甲企业决定以低于市场同类产品的价格销售饮水机"表明甲企业采用的是市场渗透定价策略；"但对配套使用的滤芯制定了相对较高的价格"表明甲企业采用的是附属产品定价策略。
综上所述，本题应选择CD选项。

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