参考答案

【正确答案：B,C,D】

要设计一个有效的渠道系统,需要经过下列步骤:①明确渠道目标。渠道目标是指企业预期达到的顾客服务水平以及中间商应执行的职能等。每一个生产者都必须在顾客、产品、中间商、企业政策和环境等形成的限制条件下,确定渠道目标;②确定交替方案。生产者在选择中间商时,常会面临若干个可行的交替方案,需要依据渠道目标确定各主要渠道的交替方案;③评估渠道方案。每一个渠道交替方案都是企业产品送达最终客户的可能路线。生产者需要从那些看起来似乎合理而又相互排斥的交替方案中选择最能满足企业长期目标的方案。