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  • 简答题
    题干:衣雅公司是一家大型运动用品零售集团,品牌连锁店分布于欧洲和亚洲,占公司收人的80%和20%。由于受全球经济不利影响,欧洲业务未见起色,公司在未来两年希望将业务慢慢地转攻内地和台湾。由于欧洲业务运营成本不断增加,收入连续数年下滑,欧洲一些地区业务甚至出现严重亏损,公司面临着巨大的财务压力。另一方面,近年来亚洲及内地城市网上商城盛行,加剧了零售行业的竞争。为了开源节流,集团董事会正考虑在运营上可能实施的变革和重组方案,当中包括:计划(一):将东南亚地区的行政、支持性部门,包括人力资源部、会计部、采购部等工作重组为共享服务屮心的运作模式,在重庆市集中处理。但是,公司的首席执行官担心此变革不能得到各地区领导层及员工的接受;计划(二):开拓网上商城的市场,希望吸引喜欢使用网上消费的群组进行网上购物;计划(三):在中国及新加坡增设二十多家专卖店,以进一步扩大销售网络,但预计所需投入资金最少四千万人民币,对公司来说是一个最大的财务挑战。
    题目:除了增设二十多家专卖店外,衣雅公司应当如何实施其他支持扩大销售网络的战略,并简要分析衣雅公司如何来管控该种发展战略途径。

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参考答案

衣雅可考虑利用特许经营(战略联盟),例如加盟店的方式,来支持业务发展战略。虽然战略联盟能够兼顾并购战略与新建战略的优点,但是相对并购战略,战略联盟企业之间的关系比较松散,如果管控不到位,可能会导致更多地体现了并购战略与新建战略各自的缺点。因此,如何订立联盟以及管理联盟,是战略联盟能否实现预期目标的关键。

①订立协议。战略联盟通过契约或协议关系生成时,则联盟各方能否遵守所签署的契约或协议主要靠企业的监督管理,发生纠纷时往往不会选择执行成本较高的法院判决或第三方仲裁,而是联盟之间自行商议解决。因此,如何订立协议需要明确以下一些基本内容:1)严格界定联盟的目标。2)周密设计联盟结构。3)准确评估投人的资产。4)规定违约责任和解散条款。②建立合作信任的联盟关系。联盟企业之间必须相互信任,并且以双方利益最大化为导向,而不是以自身利益最大化为导向。

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