参考答案

常用的投标策略有四种：不平衡报价法、多方案报价法、增加建议方案法、突然降价法，其具体条件分别为：(1)不平衡报价法。在工程项目总报价基本确定后，通过调整内部某个项目的报价，以期既不提高总的报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。(2)多方案报价法。在招标文件中工程范围不明确、条款不清楚的情况下，投标单位在充分估计风险的基础上，按原招标文件报价的同时，再提一个与原方案不同的技术方案或对原方案中的条款作某些变动，由此得出一个报价较低的方案，降低总价有利于中标。(3)增加建议方案法。在招标文件中规定可以提出建议方案。在修改原设计方案时，投标人可以对原设计方案提出新的建议方案。应注意对原招标方案一定也要报价，并对增加建议方案的技术性、经济效果进行比较。 (4)突然降价法。投标人对招标方案提出报价后，在投标截止时间之前，提出一个较原报价降低的新报价方案以利中标。