并购的动机：

①避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会。“2016年收购广州极点三维信息科技有限公司，聚焦移动营销、智能设计、智慧生产、安装交付的全流程智能化改造，提高个性定制设计的效率和准确率，同时继续发展三维实时引擎、VR、AR 虚拟现实技术等核心优势技术”。

②获得协同效应。“旗下DIY Home以客户体验为出发点推出的3D 实时设计软件，为顾客呈现风格化的产品，实现‘风格’交付三通，从前端到后端打通，实现全品类打通，让消费者亲身参与设计”。

2)内部发展(新建)。“2003年7月，广州市宁基装饰实业有限公司(索菲亚前身)厂房正式落成并投产，并于此后十年间依次布局华南、西部、华东、华北生产中心，完成全国产能布局”“基于自身的生产供应链能力和服务能力，在定制柜方面推出书柜、电视柜、酒柜、榻榻米等柜类产品”“公司还成立直营整装事业部，专门负责整装和家装渠道，进一步强化了整装渠道的经销商赋能专属培训体系，由单板块培训转向为培训、动销、支持综合运营赋能，推动各地经销商快速切入整装渠道”“公司于2019年开始打造电商新零售平台，在天猫、京东、抖音、快手等互联网平台开设网店，获取线上流量并转化为线下购买力”“2016年成立宁基智能公司打造后勤保障系统，通过自动化和信 息化的深度融合，实现智慧智造，打造高效率、高品质、低运营成本的智慧工厂”“2018年7月，索菲亚的第一个工业4.0车间——黄冈工厂正式投入使用。该车间拥有自主知识产权，成功地将传统生产车间的制造孤岛联接为一条智能化生产线”。

内部发展(新建)的动因：

①开发新产品的过程使企业能深刻地了解市场及产品。“2003年7月，广州市宁基装饰实业有限公司(索菲亚前身)厂房正式落成并投产，并于此后十年间依次布局华南、西部、华东、华北生产中心，完成全国产能布局。2005年，索菲亚开始了信息技术在定制衣柜生产制造上的普及应用，从而彻底解决了衣柜定制和规模化生产的矛盾问题，开启了定制衣柜规模化生产的时代， 一举改变行业格局，直接催生了中国定制衣柜行业”“公司于2019年开始打造电商新零售平台，在天猫、京东、抖音、快手等互联网平台开设网店，获取线上流量并转化为线下购买力”“2016年成立宁基智能公司打造后勤保障系统，通过自动化和信息化的深度融合，实现智慧智造，打造高效率、高品质、低运营成本的智慧工厂”。

②保持统一的管理风格和企业文化。“另一方面，打造全渠道营销体系，除传统经销商渠道外，不断拓展新兴渠道……公司还成立直营整装事业部，专门负责整装和家装渠道，进一步强化了整装渠道的经销商赋能专属培训体系，由单板块培训转向为培训、动销、支持综合运营赋能，推动各地经销商快速切入整装渠道”。

③这可能是唯一合理的、实现真正技术创新的方法。“2018年7月，索菲亚的第一个工业4.0车间——黄冈工厂正式投入使用。该车间拥有自主知识产权，成功地将传统生产车间的制造孤岛联接为一条智能化生产线”。

④内部发展的成本增速较慢。“基于自身的生产供应链能力和服务能力，在定制柜方面推出书柜、电视柜、酒柜、榻榻米等柜类产品”。

3)战略联盟。“江军决定与法国品牌Sogal 合作，将定制衣柜引入中国”“2014年，索菲 亚与法国橱柜第一品牌 SCHMIDT 合资设立以高精人群为目标客户的‘司米橱柜’” “2017年，索菲亚与华鹤集团合资设立索菲亚华鹤门业有限公司，进入定制门窗领域” “在全国范围与实力较强的装企开展合作，先后与星艺装饰、圣都家装与爱空间等头部装企签署深度合作协议，以建立合资公司或工厂为主要合作模式。同时，与贝壳等居住服务平台进行合作，公司旗下部分品牌已进驻贝壳App, 在用户浏览 App时利用VR 技术一键生成使用索菲亚品牌产品装修的房屋效果”。

战略联盟的动因：

①促进技术创新。“江军决定与法国品牌Sogal合作，将定制衣柜引入中国”。

②避免经营风险。“2014年，索菲亚与法国橱柜第一品牌SCHMIDT 合资设立以高精人群为目标客户的‘司米橱柜，通过洞察中国消费者的需求、购买习惯和路径等行为习惯，铺设零售、大宗业务，整装全渠道，构建多重流量入口，成功跻身中国市场橱柜品牌第一梯队”。

③实现资源互补。“2017年，索菲亚与华鹤集团合资设立索菲亚华鹤门业有限公司，进入定制门窗领域。华鹤集团是林产工业龙头企业，特别是门窗产品线以其先进的装备水平、技术水平、产品综合配套能力处于国内领航地位。华鹤门业借助索菲亚家居拥有的渠道优势和市场运营能力，迅速扩大了产品的市场覆盖面，增加了销量，提升了品牌影响力”“与贝壳等居住服务平台进行合作，公司旗下部分品牌已进驻贝壳 App,在用户浏览App时利用VR技术一键生成使用索菲亚品牌产品装修的房屋效果”。

④开拓新的市场。“2014年，索菲亚与法国橱柜第一品牌SCHMIDT合资设立以高精人群为目标客户的‘司米橱柜’”“2017年，索菲亚与华鹤集团合资设立索菲亚华鹤门业有限公司，进入定制门窗领域”。

⑤避免或减少竟争。“公司于2019年推出整装渠道战略，在全国范围与实力较强的装企 开展合作，先后与星艺装饰、圣都家装与爱空间等头部装企签署深度合作协议，以建立 合资公司或工厂为主要合作模式”。