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  • 客观案例题
    题干：M企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。M企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，M企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，M企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。
    题目：M企业为激励经销商而制定的佣金总额动态管理制度属于（ ）。
  • A 、沟通激励
  • B 、业务激励
  • C 、扶持激励
  • D 、差异激励

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参考答案

【正确答案：B】

此题考查渠道成员的激励。企业对渠道成员的业务激励包括佣金总额动态管理、灵活确定佣金比例、安排经销商会议和合作制订经营计划等。

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