- 简答题
题干:快乐寿司店是一家处于成长期的公司,其主要通过电话或网络定购的方式销售日本生鱼片和寿司。公司产品销售状况良好,净利水平已经达到了历史最高,但是通过分析发现,公司的利润还有上升的空间,原因是目前的费用支出非常高,还有节省的空间。针对每年居高不下的费用支出,公司决策层决定在全公司各个部门实行预算管理。要求每个部门在考虑未来实际支出需要的基础上重新编制本部门的预算,并在年底时对预算执行情况进行考核,考核结果与部门领导和员工的报酬直接挂钩。通过这种方式,公司绩效得到了明显改善。为了进一步激励管理层,公司决定采用平衡计分卡来计量以后年度的绩效,并要求从时间及时性、寿司等产品质量、种类可选性以及微笑服务搞好与客户的关系,以及干净整洁的门面,树立好公司形象,从这些角度提高客户满意度。
题目:简要分析快乐公司在提高客户满意度方面所制定的指标属于领先指标还是滞后指标,并简述快乐公司还能从哪些指标改进客户满意度(回答两个指标即可)。
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参考答案
领先指标的设定取决于企业的战略和对目标市场的价值定位,以下是几个与客户满意度有关的驱动指标:时间、质量、价格、可选性、客户关系和企业形象等,这些属于潜在的领先指标。因此快乐公司在提高客户满意度方面所制定的指标属于领先指标。
快乐公司还可以从滞后指标改进客户满意度,这些滞后指标包括:市场的销售额(或市场份额)以及客户保留率、新客户开发率、客户满意度和盈利率。
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