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  • 简答题
    题干:上海五星糖果企业,产品主要有鲜奶糖、喜糖、喉糖、咖啡糖、水果糖、软糖,数据情况如下:
    题目:利用波士顿矩阵对五星糖果企业的糖果进行分析并提出建议。

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参考答案

(1)现金牛类业务:水果糖、咖啡糖。

这两种产品市场增长率不高,但是市场相对占有率较高,本身不需要投资,反而能为企业提供大量资金,用以支持其他业务的发展。这类产品通常并不需要进行过多的市场维护和资源投入,其产品销量主要来自于消费者的习惯性消费,产品的自然流动性较好,但是这类产品要随时注意竞争者的动态,以竞争为营销策略的导向。对于这两类业务可以采取收获战略,即投入资源已达到短期收益最大化为限,投资维持现状,产生更多的收益。
(2)明星类业务:鲜奶糖、软糖。
这两种产品处于高速增长期,市场占有率也很高。需要企业投入较大的资源去扶持和提升,明星业务的增长和获利有着极好的长期机会,但他们是企业资源的主要消费者,需要大量的投资。为了保护和巩固明星业务的增长的市场上的主导地位,企业应在短期内优先供给他们所需的资源,支持他们的发展。
(3)问题类业务:喉糖。
这个产品有较高的市场增长率,但是市场占有率很低,通常这种增长更多的是行业性的增长,所以对于企业来说,喉糖是一个机会,但是这个机会大小取决于竞争对手实力的强弱,资源投入的大小。五星企业应考虑能否向明星业务转变,对问题业务的改进和扶持方案应列入五星公司的长期计划之中,在喉糖的营销策略方面应该是在企业资源条件具备的前提下重点投入,有效投入。想办法提高喉糖的市场占有率,将其从问题产品转变为明星产品
(4)瘦狗类业务:喜糖。
喜糖是一个相对市场占有率很低,市场增长率也很低的产品,对于这个产品,企业进行资源投入的成效也不大,所以喜糖这个产品对于企业来说应该减少批量,缩小经营范围,减轻负担,以便将有限的资源用于效益较高的业务。如果喜糖进行详细的财务分析后,在亏损的前提下将其淘汰。

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