依据红海战略和蓝海战略的关键性差异，简要分析Curves所体现的蓝海战略特征_注册会计师考试题库

首页注册会计师考试题库正文

简答题
题干：德克萨斯州Curves女子健身俱乐部进入市场时，市场已经饱和，当时市场充满了传统的健身俱乐部，它们不分男女，有全部健身项目可供选择，而且开在繁华市区中，吸引高端人群。但Curves发现，大多数的女性选择健身俱乐部的主要原因只有一个，当她们在家锻炼的时候，很容易就会放松对自己的要求。和别人一起锻炼，而不是一个人，更容易激励人的兴趣。相反，那些选择在家一个人锻炼的，主要考虑则是省时、成本低和私密性好。因此，Curves以大量想保持身材却总是失败的女性群体为主要目标群体。Curves消除了那些对大多数女性毫无吸引力的传统健身俱乐部的服务。去掉了那些特殊的器械、食物、美容、游泳池，甚至一些有锁的房间，也换成了用幕帘相隔的区域。Curves俱乐部给人的感觉与一般的健身俱乐部完全不同，进入健身房，会员看到的仍然是健身器械，通常10台左右，但是与一般健身俱乐部不同的是，这些器械不是排成一排，对着一台电视，而是排成一个圈，从而使会员们可以充分交流，使锻炼成为一种乐趣。同时，QuickFit循环训练系统采用液压器械，无须调整，安全、易用。这些器械专门为女性设计，降低了冲击应力，强化了力量和肌肉练习。在锻炼过程中，会员们可以互相交谈，彼此照应，这种轻松、没有压力的气氛与传统的健身俱乐部完全不同。墙上很少镜子，也没有男性会盯着你看，不会让肥胖的女性看到镜子里的自己而丧失自信，觉得减肥无效，从而专注于健身出汗的感觉，对健身和减肥充满希望和愉悦感，且不必为在异性面前因身材形象不好而尴尬和担心。会员们绕着器械圈和有氧练习垫转圈，不到30分钟的时间就可以完成整个训练，大大节约顾客的时间，给她们的工作和家务带来了最小程度的影响。另外，由于减少了不必要的设备和服务，并专注于一部分顾客的共同需求，Curves的价格比传统的健身俱乐部下降了三倍多，传统俱乐部一个月的费用是100美元，而Curves的费用每月只有30美元。Curves在市郊买了空地，在健身俱乐部前面为顾客提供了大块的免费停车场，这样顾客既避免了堵车的困扰，又减少了寻找停车位所需要消耗的时间，同时节省了停车费。对于美国基本家家都有车的情况来讲，Curves开在市郊并没有影响顾客前来的便捷程度。同时，与传统俱乐部开办需要50万～100万美元的成本相比，开办Curves只需要3万美元；且Curves的人员与维护的费用也相对较低；平均只要吸引到100名会员，就可以在几个月内开始盈利。Curves以每天一杯咖啡的价格享受正确锻炼带来健康为口号，以质量适中，不太低也不过于奢侈为风格。它的出现打破了对健身俱乐部的传统认知，引发了一场健身风暴。未来，Curves计划将俱乐部运营理念投放到更多的门店，并加紧国内、海外女性健身俱乐部的布局，这必将引领新的行业潮流。要求：
题目：依据红海战略和蓝海战略的关键性差异，简要分析Curves所体现的蓝海战略特征。
A 、null

扫码下载亿题库

精准题库快速提分

参考答案

【正确答案：null】

Curves体现了蓝海战略的如下特征：

①规避竞争，拓展非竞争性市场空间。“市场已经饱和，当时市场充满了传统的健身俱乐部，它们不分男女”“Curves 以大量想保持身材却总是失败的女性群体为主要目标群体”。

②创造并攫取新需求。“Curves俱乐部给人的感觉与一般的健身俱乐部完全不同，进入健身房，会员看到的仍然是健身器械，通常10台左右，但是与一般健身俱乐部不同的是，这些器械不是排成一排，对着一台电视，而是排成一个圈，从而使会员们可以充分交流，使锻炼成为一种乐趣”“Curves在市郊买了空地，在健身俱乐部前面为顾客提供了大块的免费停车场，这样顾客既避免了堵车的困扰，又减少了寻找停车位所需要消耗的时间，同时节省了停车费”。

③打破价值与成本互替定律，同时追求差异化和低成本，把企业行业整合为一个体系。“Curves的价格比传统的健身俱乐部下降了三倍多，传统俱乐部一个月的费用是100美元，而Curves的费用每月只有30美元”“Curves以每天一杯咖啡的价格享受正确锻炼带来健康为口号，以质量适中，不太低也不过于奢侈为风格。它的出现打破了对健身俱乐部的传统认知，引发了美国的又一场健身风暴”。

您可能感兴趣的试题

热门试题换一换

亿题库—让考试变得更简单

已有600万用户下载

每日一练
通关密卷
高频考点
高频模拟
考点练习
学习报告
历年真题
错题/收藏

LVgXK

找回密码

绑定手机号

重置密码成功

注册成功