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  • 客观案例题
    题干：某洗涤用品生产企业对东北地区洗涤用品市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期开展对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。
    题目：该企业的分销渠道模式属于（）。
  • A 、厂家直供模式
  • B 、多家经销模式
  • C 、独家经销模式
  • D 、平台式销售模式

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参考答案

【正确答案：C】

选项A错误：厂家直供模式是指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式。

选项B错误：多家经销(代理)模式是指生产厂家在建立渠道时选择多多家经销商(代理商)，通过建立庞大的销售网络实现分销目标。
选项C正确：独家经销(代理)模式是指生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商(代理商)，由该经销商(代理理商)建立分销渠道系统的模式。本题该企业在该地区仅选择一家经销商，属于独家家经销模式。
选项D错误：平台式销售模式是指生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品。

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