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  • 客观案例题
    题干：甲企业生产经营牙膏，沐浴液，洗发水，香皂四类产品。其中，牙膏产品分为高、中、低三个档次，价格分别为50元，15元和6元。甲企业在原有沐浴液产品档次基础上，开发了兼具护肤功能，纯天然的高档沐浴液。同时，甲企业积极开拓护肤品市场，决定推出一种具有特殊功效的面霜。经测算，生产这种面霜年固定成本为2400万元，年变动成本为1600万元，成本加成率为20%。预计年销售量为50万瓶，该企业通过各种渠道大量投放广告、突出宣传专其面霜含有丰富的SOD活性物质，能有效抗衰老。
    题目：甲企业面霜产品的市场定位采用的方法为（）。
  • A 、根据属性与利益定位
  • B 、根据价格定位
  • C 、组合定位
  • D 、根据竞争者的情况定位

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参考答案

【正确答案：A】

根据属性与利益定位：产品本身的属性以及由此而获得的利益能使消费者体会到产品的定位。例如，A品牌汽车有"货币的价值"的美誉，B品牌汽车有"耐用"的特点，品牌汽车则是"节能、环保"的代表。

根据竞争者的情况定位：定位于其竞争对手的产品附近，以便更消费者进行比较与挑选，通过强调与同档次产品相同或不同的特点来进行市场定位。例如，某品牌方便面强调其调料包的口味，另一些品牌的方便面则强调其面饼是"非油炸"。
根据价格定位：所谓"一分价钱一分货"。在消费者心目中，价格往往是产品质量的标志。因此，企业可以根据价格来反映其市场定位。
组合定位：企业可使用上述多种方法对产品市场进行组合定位。例如，某品牌护肤品内含丰富的SOD活性物质，能对抗自由基，抗衰老(属性与利益定位)，价格实惠量又足(价格定位)，男女老少皆宜(使用月者定位)。
根据材料"该企业通过各种渠道大量投放广告、突出宣传其面霜含有丰富的SOD活性物质，能有效抗衰老。"可知为根居属性与利益定位。故选A选项。

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