- 单选题一家制造商在决定采用间接销售渠道这一方式以后,仍然决定保留其较大的客户作为自己的直接客户,这反映的是()。
- A 、角色错位
- B 、期望差异
- C 、资源稀缺
- D 、决策权分歧
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参考答案
【正确答案:C】
本题考查渠道冲突产生的原因。资源稀缺是指由于渠道资源分配不均而造成的冲突。例如,一家制造商在决定采用间接销售渠道这一方式以后,仍然决定保留其较大的客户作为自己的直接客户,这样就会导致渠道成员的不满。
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