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  • 逻辑推理英国有家小酒馆采取客人吃饭付费“随便给”的做法,即让顾客享用葡萄酒、蟹柳及三文鱼等美食后,自己决定付账金额。大多数顾客均以公平而慷慨的态度结账,实际金额比那些酒水菜肴本来的价格高出20%。该酒馆老板另有4家酒馆,而这4家酒馆每周的利润与付账“随便给”的酒馆相比少5%。这位老板因此认为:“随便给”的营销策略很成功。 以下哪项如果为真,最能解释老板营销策略的成功()。
  • A 、部分顾客希望自己看上去有教养,愿意掏足够甚至更多的钱
  • B 、如果顾客所付低于成本价格,就会收到提醒而补足差价
  • C 、另外4家酒馆位置不如这家“随便给”酒馆
  • D 、客人常常不知道酒水菜肴的实际价格,不知道该付多少钱
  • E 、对于过分吝啬的顾客,酒馆老板常常也无可奈何

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参考答案

【正确答案:A】

要解释“随便给”营销策略成功,即顾客自己决定付账金额时,大多数顾客均以公平或慷慨的态度结账,结果利润较高。

A选项比较而言却是唯一可能的解释,是正确答案。因为部分顾客给的是足够甚至是更多的钱,尽管“部分顾客”有漏洞,但这也能解释利润高;

B是干扰选项,由于要解释“随便给”营销策略为什么成功,即给多少都可以,该选项实际上否定了“随便给”,所以不能解释;

C是无关选项,另外4家利润少的原因不能解释该酒馆营销策略的成功;

D是干扰选项,“客人不知道该付多少钱”不等于“客人一定多付钱”,所以不能解释利润高;

E是无关选项,这实际上说明该营销策略很可能没有利润。注意,解释不能否定,某些书中认为答案选B事实上是在否定“随便给”,因此是错误的。

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