- 单选题银行的下列做法中,不符合市场定位原则的是( )。
- A 、着力发展虽然不支持核心竞争力,但具有一定利润的业务
- B 、定位从全局战略的角度出发
- C 、确定与其他银行不同的定位
- D 、设置分支机构时区分出不同的特色
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参考答案
【正确答案:A】
银行市场定位的原则:
①发挥优势
银行进行市场定位的目的之一是提升优势,因此定位时应坚持优势原则。例如,当今国际大型银行致力的目标是发展核心业务,并购也是为支持核心业务发展战略,当某项业务不再支持其核心竞争力时,银行会毫不犹豫地将其剥离,及时退出。这种不断进行业务整合的过程,实际上就是不断实现定位目标的过程。
②围绕目标
银行在进行市场定位时应考虑全局战略目标,并且银行的定位应该略高于银行自身能力与市场需求的对称点。这种定位就是一种隐含目标驱动,它能最大限度地发挥银行的潜力,并不断使这种潜力达到最大化。
③突出特色
银行在进行市场定位时,一方面要突出外部特色,即银行根据自己的资本实力、服务水平和产品质量等确定一个与其他银行不同的定位,如将自己定位为客户“身边的银行”、“信赖的银行”,强调信誉实力和网点实力;另一方面要突出内部特色,在同一银行甚至同一城市中的一家银行,也可以根据所处地理位置或自身服务等特点,区分出不同的特色设置分支机构,如中国建设银行深圳市分行的“女子特色银行”、“汽车银行”、“口岸银行”,有的银行还开设“大学生银行”等。
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