- 客观案例题
题干:某国际洗发用品生产企业,在相当长时间里,采用一种营销策略。进入中国市场后,根据东西方人发货的不同,推出了一系列适宜中国人使用的洗发露,并将其定位为"去头屑"洗发露。在超市中,该企业特意将其中某种产品价格定得较低来促进销售,从而该企业在中国市场上获得了相当高的市场份额。根据上述材料,回答下列问题。
题目:差异性市场营销的优点有( )。 - A 、有针对性地满足不同客户群体的需求
- B 、有利于提高企业的竞争能力
- C 、有利于实现专业化生产
- D 、有利于节省生产成本的费用,增加盈利
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参考答案
【正确答案:A,B】
差异性营销策略,即企业把整体市场划分为若干个需求与愿望大致相同的细分市场,然后根据企业的资源及营销实力选择几个细分市场作为目标市场,并为各目标市场制定特别的营销组合策略。这种策略的优点在于可以有针对性地满足不同客户群体的需求,提高产品的竞争能力,并有效地分散风险;缺点是成本和营销费用会加大,资源配置分散,不易形成拳头产品。
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