- 多选题FABE法则是指（ ）。
- A 、F(Feature)
- B 、A(Advantage)
- C 、B(Benefit)
- D 、E(Evidence)
- E 、E(Efficiency)
扫码下载亿题库
精准题库快速提分
参考答案【正确答案：A,B,C,D】
FABE法则是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结的，是指销售人员运用产品的特征F(Feature)和优势A（Advantage）作为支持，把产品的利益B（Benefit）和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用“证据”E(Evidence)来说服顾客（选项ABCD正确）。
您可能感兴趣的试题- 1 【单选题】税收规划最有特色的原则是( )，该原则是由作为税收基本原则的社会政策原则所引发的。
- A 、合法性原则
- B 、综合性原则
- C 、规划性原则
- D 、目的性原则
- 2 【多选题】市场细分的原则是( )。
- A 、可衡量性原则
- B 、可进入性原则
- C 、异质性原则
- D 、差异性原则
- E 、经济性原则
- 3 【单选题】基本的信贷准则是( )。
- A 、短期融资需求不意味着就与流动资产和营运资金有关
- B 、与流动资产和营运资金有关的融资需求可能与长期融资需求相关
- C 、短期资金需求要通过短期融资来实现，长期现金需求要通过长期融资来实现
- D 、短期资金需求和长期资金需求是同步的
- 4 【判断题】FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持，把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来 ，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用证据E来说服顾客。
- A 、正确
- B 、错误
- 5 【多选题】在使用FABE法则时，理财师需要遵循以下（ ）原则。
- A 、巧妙引导、激发需求
- B 、突出核心价值、展示亮点
- C 、强调利益、因客而异
- D 、罗列证据、反复说明
- E 、开门见山、直接销售
- 6 【多选题】下列关于FABE法则说法正确的是（ ）。
- A 、FABE法则是由郭昆漠总结的
- B 、F指的是产品的特征
- C 、A指的是产品的优势
- D 、B指的是产品的利益
- E 、E指的是产品的证据
- 7 【判断题】FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持，把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来 ，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用证据E来说服顾客。
- A 、正确
- B 、错误
- 8 【多选题】在使用FABE法则时，理财师需要遵循以下（ ）原则。
- A 、巧妙引导、激发需求
- B 、突出核心价值、展示亮点
- C 、强调利益、因客而异
- D 、罗列证据、反复说明
- E 、开门见山、直接销售
- 9 【多选题】下列关于FABE法则说法正确的是（ ）。
- A 、FABE法则是由郭昆漠总结的
- B 、F指的是产品的特征
- C 、A指的是产品的优势
- D 、B指的是产品的利益
- E 、E指的是产品的证据
- 10 【多选题】FABE产品服务推介法使用原则有（ ）。
- A 、巧妙引导、激发需求
- B 、突出核心价值、展示亮点
- C 、言简意赅
- D 、强调利益、因客而异
- E 、罗列证据、反复证明
