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首页 MBA考试题库正文

逻辑推理销售学专家普遍认为，在一个不再扩张的市场中，一个公司最佳的策略是追求较大的市场份额，要做到这一点的最佳方式是做一些能突出竞争对手产品缺点的比较广告。在一个萧条的食用油市场内，大豆油和棕榈油的生产商进行了两年的比较广告之战，相互指责对方产品对健康的有害影响。然而，这些广告战对各自的市场份额影响甚小，并且它们使很多人不再购买任何食用油。上面的陈述最强有力地支持结论：比较广告（）。
A 、在任何情况下都能增加一个公司的市场份额，如果该公司的产品比它的竞争对手的产品明显好的话
B 、不应该在一个正在扩张或可能扩张的市场中使用
C 、在任何情况下，都不应该作为一个报复手段来使用
D 、冒着使它的目标市场收缩的危险
E 、不会产生任何长期收益，除非消费者能容易地判断那些声明的正确性

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参考答案

【正确答案：D】

题干先论述“比较广告”的好处，然后举了一个例子，该例子的结论是“然而，这些广告战对各自的市场份额影响甚小，并且它们使很多人不再购买任何食用油”。这说明，“比较广告”实际上是没有好处的。

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