基金销售适用性的指导原则和管理制度包括哪些内容？

基金销售适用性是指基金销售机构在销售基金和相关产品的过程中，注重根据基金投资人的风险承受能力销售不同风险等级的产品，把合适的产品卖给合适的基金投资人。

一、基金销售适用性的原则

（一）投资人利益优先原则

当基金销售机构或基金销售人员利益与基金投资人利益发生冲突时，应当优先保障基金投资人的合法利益。

（二）全面性原则

基金销售机构应当将基金销售适用性作为内部控制的组成部分，将基金销售适用性贯穿于基金销售的各个业务环节。

（三）客观性原则

对基金管理人、基金产品和基金投资人的调查和评价，应当尽力做到客观准确，并作为基金销售人员向基金投资人推介合适基金产品的重要依据。

（四）及时性原则

基金产品的风险评价和基金投资人的风险承受能力评价应当根据实际情况及时更新。

（五）有效性原则

通过建立科学的投资者适当性管理制度与方法，确保投资者适当性管理的有效执行。

（六）差异性原则

对投资者进行分类管理，对普通投资者和专业投资者实施差别适当性管理，履行差别适当性义务。

二、基金销售适用性管理制度的内容

（一）对基金管理人进行审慎调查的方式和方法；

（二）对基金产品或者服务的风险等级进行设置，对基金产品或者服务进行风险评价的方式或方法；

（三）对投资者进行分类的方法与程序，投资者转化的方法和程序；

（四）对基金投资者风险承受能力进行调查和评价的方式和方法；

（五）对基金产品或者服务和基金投资者进行匹配的方法；

（六）投资者适当性管理的保障措施和风控制度。

下面来看看根据基金从业资格考试相关知识点举出的例题，希望大家能结合所学知识点及时加以运用，并祝大家考试顺利。

【例题·单选题】销售机构在实施基金销售适用性过程中，应遵循的原则不包括（  ）。

A.全面性原则

B.客观性原则

C.准确性原则

D.及时性原则

【答案】C

【解析】基金销售机构在实施基金销售适用性的过程中应当遵循的原则包括：

（1）投资人利益优先原则；

（2）全面性原则；

（3）客观性原则；

（4）及时性原则；

（5）有效性原则；

（6）差异性原则。