2020年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、网络分销功能的实现需要完善的系统支撑，这些系统包括（）。【多选题】

A.订货系统

B.设计系统

C.结算系统

D.配送系统

E.生产系统

正确答案:A、C、D

答案解析:本题考查网络分销系统的主要构成。网络分销系统包括：订货系统、结算系统、配送系统。

2、渠道管理中经常采用的激励方法有（）。【多选题】

A.价格折扣

B.数量折扣

C.业绩奖励

D.分销商会议

E.团队激励

正确答案:A、B、C、D

答案解析: 本题考查渠道冲突的处理。渠道管理中经常采用的激励方法有：价格折扣、数量折扣、付款信贷、业绩奖励制度、分销人员的培训、分销商会议等。

3、作为供应者的生产厂商处于有利的控制者地位，此时通常存在的情况可以包括下面的（）。【多选题】

A.该行业被少数大厂商控制

B.厂商产品有很多替代品

C.消费者或产品是标准化的

D.厂商能够方便地完成成本转移

E.厂商能够实施前向一体化

正确答案:A、D、E

答案解析:本题考查生产厂商渠道控制力的保持。作为供应者的生产厂商处于有利地位的条件：（1）该行业由少数几家大厂商控制。（2）厂商的产品没有替代品。（3）获得该生产厂商的产品对购买者十分重要。（4）消费者或者产品是差异化的，厂商能够方便地完成成本转移。（5）厂商能实施前向一体化。

4、网络分销渠道的特征包括下面的（）。【多选题】

A.虚拟性

B.经济性

C.全球性

D.互动性

E.便利性

正确答案:A、B、E

答案解析:本题考查网络分销系统的特征。网络分销渠道的特征：虚拟性、经济性、便利性。

5、分销渠道管理的目标中，反映企业在市场上的份额的是（）目标。【单选题】

A.市场占有率

B.销售增长额

C.利润额

D.客户满意度

正确答案:A

答案解析:本题考查分销渠道管理的目标。市场占有率指一定时期内，企业商品在市场上的份额。