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供应者、购买者讨价还价的能力大小取决于哪几个方面的实力?

帮考网校2020-09-22 18:18:53
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供应者、购买者讨价还价的能力大小取决于以下几个方面的实力:

1. 市场地位:在某个市场上占据主导地位的供应商或购买者通常具有更大的讨价还价能力。

2. 产品/服务的独特性:如果供应商提供的产品/服务独特且难以替代,他们通常会具有更大的讨价还价能力。

3. 供需关系:如果市场上供应量大于需求量,购买者通常会具有更大的讨价还价能力。相反,如果供应量少于需求量,供应商通常会具有更大的讨价还价能力。

4. 品牌知名度:知名度高的品牌通常具有更大的讨价还价能力。

5. 经济实力:经济实力强的供应商或购买者通常具有更大的讨价还价能力。

6. 谈判能力:拥有更好的谈判技巧和策略的一方通常会具有更大的讨价还价能力。
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