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密集型战略中的市场开发是指什么?
市场开发——现有产品和新市场
市场开发(Market Development)就是企业把现有产品销售到新的市场,以求市场范围不断扩大,增加销售量。它是在现有的产品在原来的市场上无法进一步渗透的情况下采取的一种发展战略,一般适用于产品的成熟后期和衰退期。市场开发的形式主要有两种:一是开发新的目标市场,为新的顾客群提供服务;二是扩展市场区域,即从一个区域市场扩展到另一个区域市场,如从城市市场扩展到农村市场、从国内市场扩展到国外市场等。
例:主题乐园(上海开设主题公园)
采用原因:
①企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品,因此他们希望能开发其他市场。
②市场开发往往与产品改进结合在一起。
③现有市场或细分市场已经饱和,这可能会导致企业去寻找新的市场。
适用条件:
①存在未开发或未饱和的市场;
②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道;
③企业在现有经营领域十分成功;
④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源;
⑤企业存在过剩的生产能力;
⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业。
【提示】有市场有销售渠道、经营成功、有人有钱、过剩产能、迅速全球化。
市场竞争战略是什么?:市场竞争战略是什么?市场竞争战略是企业为适应市场竞争环境的不断变化而制定实施的夺取或者保持市场领先地位或竞争优势的战略。企业在市场上的竞争地位,以及企业可能采取的竞争策略,往往要受到企业所在行业竞争结构的影响。影响行业竞争结构的基本因素有:行业内部竞争力量、顾客的评议能力、供货厂商的评议能力、潜在竞争对手的威胁、替代产品的压力。
密集型战略的类型包括什么?:密集型战略的类型包括什么?密集型战略包括:市场渗透战略、市场开发战略、产品开发战略又被统称为加强型战略,以提高企业在现有业务的竞争地位,它们都有各自的适用性和实施措施。上述三种竞争类型,对于一个企业来讲同时采用是有一定困难的,因为这三种竞争类型不论在管理上,还是行动方式上都有很大的差别,而且适宜采取某种类型的条件也不同。但是企业对竞争对手的竞争类型只要能准确掌握,并把握它的发展变化方向。
市场开发战略有哪些?:市场开发战略有哪些?市场开发战略有机会市场策略、滚动市场开发策略、中心市场开发策略、等高线市场拓展策略、媒介机会市场策略、中心量贩市场策略、行政区划市场策略、全国统一市场策略、综合性市场策略。市场开发战略是由现有产品和新市场组合而产生的战略,即企业用现有的产品开辟新的市场领域的战略。它是发展现有产品的新顾客群,从而扩大产品销售量的战略。它可以使企业得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道。
2020-05-30
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