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密集型战略中的市场开发是指什么?
帮考网校2020-05-27 11:59
精选回答

密集型战略中的市场开发是指什么?

市场开发——现有产品和新市场

市场开发(Market Development)就是企业把现有产品销售到新的市场,以求市场范围不断扩大,增加销售量。它是在现有的产品在原来的市场上无法进一步渗透的情况下采取的一种发展战略,一般适用于产品的成熟后期和衰退期。市场开发的形式主要有两种:一是开发新的目标市场,为新的顾客群提供服务;二是扩展市场区域,即从一个区域市场扩展到另一个区域市场,如从城市市场扩展到农村市场、从国内市场扩展到国外市场等。

例:主题乐园(上海开设主题公园)

采用原因:

①企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品,因此他们希望能开发其他市场。

②市场开发往往与产品改进结合在一起。

③现有市场或细分市场已经饱和,这可能会导致企业去寻找新的市场。

适用条件:

①存在未开发或未饱和的市场

②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道

③企业在现有经营领域十分成功

④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源

⑤企业存在过剩的生产能力

⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业。

【提示】有市场有销售渠道、经营成功、有人有钱、过剩产能、迅速全球化。

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