密集型战略中的市场渗透是指什么？

企业密集型战略的基本框架，是安索夫的“产品—市场战略组合”矩阵。

产品与市场战略组合示意图：

市场渗透——现有产品和现有市场

强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段而获得更大的市场占有率。基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。

例：信用卡业务（与商店合作推出优惠活动）

增长方法：

①扩大市场份额。适合于整体正在成长的市场。

②开发小众市场。适合于实力弱小的企业。

③保持市场份额。适合于衰退的市场。

适用条件：

①整个市场正在增长，或可能受某些因素影响而产生增长时，渗透相对容易。向停滞或衰退的市场渗透会难得多。

②如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略。

③如果其他企业由于各种原因离开了市场，市场渗透战略可能是比较容易成功的。

④企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，那么实施市场渗透是比较容易的。

⑤市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资相对较低的时候，市场渗透策略也会比较适用。

【提示】市场增长、利益局限、离开市场、强大地位、风险较低。