市场营销战略中分销策略的内容是什么？

分销策略是市场营销组合策略之一。它同产品策略、促销策略、定价策略一样，是企业能否成功地将产品打入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。分销渠道策略主要涉及分销渠道及其结构；分销渠道策略的选择与管理；批发商与零售商及实体分配等内容。分销就是使产品和服务以适当的数量和地域分布来适时地满足目标市场的顾客需要。

分销策略是确定产品到达客户手上的最佳方式。

1. 决定分销决策的变量

（1）企业产品类型的现有分销渠道。

（2）为企业产品建立自己的网络所需的费用。

（3）存货的成本，以及该成本随着分销策略的不同如何变化。

（4）企业产品类型所处的监管环境。

2. 分销渠道

分销功能通过分销渠道来体现。分销渠道包括产品或服务的移动和交换过程中所涉及的所有机构或人员，如零售商、批发商、分销商和经销商、代理商、特许经营和直销。

分销渠道有两种类型：

（1）直接分销：不经过中间商，直接从生产商到消费者。

（2）间接分销：利用了中间商（批发商、零售商等等）的分销系统。

①独家分销：每个地域市场仅使用一家零售商。

②选择分销：使用一家以上的零售商，但并不是所有的分销商都愿意经销企业的产品。

      ③密集分销：通过许多商店销售产品。